Estrategias poderosas de Prospección:
Mark Hunter – Estados Unidos
Estrategias poderosas para encontrar los mejores clientes potenciales e impulsar resultados de ventas innovadores
Mi viaje en ventas incluye múltiples ventas y roles de liderazgo con tres Fortune 500 compañías. Aquellos experiencias proporcionaron la base para que yo crear el nombre, “El Cazador de ventas” más de hace 20 años. Eso es cuando comencé mi estilo de vida de consultar, hablar y escribir sobre ventas.
Biografía
Mark Hunter, CSP, también conocido como «The Sales Hunter», tiene más de 30 años de experiencia en liderazgo de ventas, es un apasionado en ayudar a las empresas y a los vendedores a encontrar y retener mejores clientes potenciales.
Mark tiene como misión inspirar a los vendedores a ver y lograr lo que no creían que fuera posible. Es reconocido mundialmente por ser un investigador y autor prolífico en temas de prospección y productividad comercial. Sus tres libros más vendidos “A Mind for Sales”, “High-Profit Prospecting” y “High-Profit Selling” han ayudado a miles de líderes de ventas en el mundo.
Además es un conferencista reconocido como uno de los 50 líderes de marketing y ventas más influyentes y viaja por todo el mundo casi 230 días al año, trabajando con diversas industrias y clientes.
Detalle de la conferencia
Cómo encontrar los mejores clientes potenciales e impulsar resultados de ventas innovadores
Contenido: Aprende cómo encontrar mejores prospectos que puedan convertir en clientes rentables más rápidamente. Mark compartirá estrategias comprobadas utilizadas por los vendedores tanto en B2B como en B2C para convertirse en los mejores al mejorar significativamente la cantidad de ventas que realizan. Cada estrategia se basa en que estés vendiendo con integridad y creando un nivel de respeto y confianza con el cliente que hace que quiera comprar. Este programa está basado en el libro más vendido de Mark con el mismo nombre.
Aprenderás cómo:
- Organizar tu día para poder pasar más tiempo con clientes potenciales y clientes.
- Comprenderás cómo calificar prospectos más rápidamente para permitirte dedicar más tiempo a mejores prospectos al dedicar menos tiempo a prospectos que son simplemente sospechosos.
- Hacer preguntas clave que puedes utilizar en cualquier situación para identificar más rápido las necesidades que tiene el cliente.
- Crear un nivel de confianza con el cliente que le permita no centrarse en precios bajos.
- Adaptar tu presentación de ventas para que se ajuste a las necesidades específicas del cliente potencial para permitirle ver más rápido el valor de lo que tiene.
- Mantener al cliente potencial interesado y evitar que se quede callado.
- Conocer cómo es un buen proceso de seguimiento y cómo adaptarlo a su agenda.