La venta disruptiva
Vender diferente para ser impredecible y memorable
Chris Payne - LinkedIn Top Voice en 2024.Australia
La venta Disruptiva
Chris es un autodefinido colombo-australiano y proclamado por sus compañeros como el experto en ventas B2B. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B.
Biografía
Chris es un autodefinido colombo-australiano y proclamado por sus compañeros como el experto en ventas B2B. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B.
Chris es conferencista internacional y autor de libro #1 best seller en Amazon “La venta disruptiva”. En 2024 fue nombrado como uno de los speakers más impactantes en LATAM en el “Speakers Book”. Tiene un MBA en marketing y negocios internacionales, ha trabajado con multinacionales grandes en 4 continentes, es anfitrión del bien conocido “Vender Diferente” Podcast y fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM).
Una vez Albert Einstein dijo “la locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes”. El enfoque de Chris es brindar resultados EXTRAORDINARIOS a través de técnicas diferentes. Es decir…ES TIEMPO PARA VENDER DIFERENTE.
Detalle de la conferencia
¿Estás usando un carro que fue fabricado en los 70s? ¿Qué tal un teléfono de esta época? Me imagino que no, pero si estás implementando una estrategia se llama “la venta consultiva”, te cuento que tu estrategia de ventas es de los 70s.
No estoy diciendo que el concepto de la venta consultiva no funciona, solo digo que el mundo ha cambiado bastante en las últimas 5 décadas. Hay más competencia, más publicidad, más medios de comunicación y una saturación de información que hace la vida del vendedor aún más difícil al intentar sobresalir de la multitud. Para llamar la atención de sus clientes, entregar ofertas irresistibles y cerrar más ventas el vendedor tiene que ser DISRUPTIVO.
La venta disruptiva es un concepto nuevo que combina las tradiciones de la venta consultiva con tácticas, estrategias y herramientas nuevas para ser IMPREDECIBLE y MEMORABLE y romper los patrones en el proceso de la venta para LLAMAR LA ATENCIÓN y ser un vendedor extraordinario.
Los asistentes aprenderán
- Cómo generar interés con cualquier cliente en la primera llamada o correo electrónico.
- Cómo destacar los puntos de diferenciación dentro de una reunión.
- La clave de una propuesta comercial irresistible.
- Cómo hacer seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar.