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NEXT-GEN B2B
SALES:
La nueva era de la transformación comercial 360º
Fecha: 14 de Mayo de 2026
Ciudad: Santo Domingo, República Dominicana.
Lugar: Hotel SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
Foro de Ventas B2B 2026 – Santo Domingo, República Dominicana
NEXT-GEN B2B SALES:
La nueva era de la transformación
comercial 360º
Fecha: 14 de Mayo de 2026
Ciudad: Santo Domingo, República Dominicana.
Lugar: Hotel SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
Conoce más del World Sales Forum 2026
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¿A quién está dirigido?
Este encuentro está diseñado exclusivamente para los líderes que tienen la responsabilidad de transformar y escalar los ingresos en sus organizaciones. Si buscas evolucionar de un modelo tradicional a una Estrategia Comercial 360, este es tu lugar.
Alta Gerencia y Toma de Decisiones
- Dueños de empresas y Emprendedores que buscan sostenibilidad.
- CEOs y Gerentes Generales enfocados en la visión estratégica.
- Directores Comerciales y de Ventas (CCO).
Líderes de Operaciones y Revenue
- Líderes de Marketing, Revenue (CRO) y Customer Success.
- Gerentes de equipos (Managers) que buscan mejorar sus cadencias de gestión.
Especialistas en Ejecución de Alto Nivel
- Key Account Managers (KAMs) y Ejecutivos Senior.
- Profesionales que lideran procesos de cambio comercial e innovación.
Objetivo general
El propósito central del WSF es consolidarse como el encuentro académico y estratégico líder en Latinoamérica para la evolución de los sistemas comerciales. En su 17ª edición, el foro está diseñado para que cada asistente comprenda la necesidad de la Transformación Comercial y obtenga las herramientas para implementarla de inmediato en su empresa.
¿Qué lograremos juntos?
El evento busca fortalecer las capacidades estratégicas, humanas y tecnológicas de los equipos de ventas para alcanzar cinco metas críticas:
- Incremento de ventas sostenibles: Pasar de resultados aislados a un crecimiento constante.
- Adaptación al nuevo comprador digital: Entender y conectar con clientes que hoy son más escépticos e informados.
- Optimización del modelo de gestión: Implementar metodologías modernas que profesionalicen la operación.
- Liderazgo en procesos de cambio: Desarrollar la capacidad de guiar a la organización hacia una nueva era comercial.
- Relaciones de largo plazo: Construir vínculos basados en la integridad y la confianza.
A diferencia de otros foros, el WSF integra ponencias y sesiones prácticas para que cada participante se retire con un plan de acción de 30 a 90 días listo para ejecutar.
Competencias clave
El World Sales Forum 2026 desarrolla las capacidades críticas para transformar tu operación comercial en un sistema de alto desempeño.
1. Performance de Equipos (Gente)
- Liderazgo y Coaching: Implementación de cadencias de gestión y desarrollo de equipos responsables.
- Diseño de Roles: Definición de expectativas claras y sistemas de incentivos alineados al negocio.
2. Modelos de Revenue (Procesos)
- Metodologías Modernas: Evolución del embudo tradicional a modelos Flywheel y Bowtie.
- Escalabilidad: Creación de Playbooks comerciales y gobernanza del pipeline para ingresos previsibles.
3. Aceleración Digital (Tecnología)
- Venta con IA: Integración estratégica de Inteligencia Artificial para potenciar la prospección y el cierre.
- Optimización del Stack: Diseño y adopción de herramientas que amplifican el talento humano.
4. Gestión por Evidencia (Métricas)
- Indicadores Críticos: Definición de North Star Metric y diferenciación entre métricas leading y lagging.
- Cultura de Datos: Creación de scorecards por rol y generación de forecasts confiables.
Ediciones anteriores
Speakers / Programa del World Sales Forum 2026
La Transformación Comercial NO es lo que crees: el sistema que convierte crecimiento en resultados
El modelo B2B Sales OS propone integrar Gente, Proceso, Tecnología y Métricas para ejecutar con consistencia absoluta. Alejandro ayuda a cerrar la brecha entre la planificación y la ejecución, transformando áreas comerciales fragmentadas en motores de crecimiento escalables.
Qué te llevarás
- Un diagnóstico claro de dónde exactamente se está rompiendo el crecimiento en tu operación comercial — y por qué las soluciones que has probado no han funcionado.
- Cómo tomar decisiones estratégicas en cada pilar del modelo B2B Sales OS: Gente, Proceso, Tecnología y Métricas.
- Un plan de ejecución comercial de 90 a 180 días diseñado para implementar desde el primer día de regreso a tu empresa.
- La diferencia entre una organización que planea crecer y una que tiene el sistema para hacerlo — y cómo pasar de una a la otra.
Alejandro Peñaloza
CEO de Pivot2Success LLC y creador del Modelo de Transformación Comercial 360. Es reconocido por acompañar a líderes y organizaciones en la transición hacia sistemas de ejecución comercial con disciplina y gobernanza.
Alejandro tendrá a su cargo la charla de apertura y la conferencia de cierre del primer día, aportando la visión marco del evento y la integración final de los pilares de la Transformación Comercial.
El Nuevo Outbound: el verdadero punto de partida de la transformación comercial
En un contexto donde las empresas invierten en tecnología, automatización y capacitación en cierre, muchas siguen enfrentando el mismo problema: falta de oportunidades reales de negocio. La transformación comercial no comienza en el CRM ni en el closing, sino en la capacidad de generar conversaciones valiosas con los prospectos correctos.
Qué te llevarás
- Por qué los compradores de hoy detectan al instante cuando les están «vendiendo» — y cómo reposicionarte como el asesor en quien confían.
- Un marco probado para cerrar ventas con convicción sin sacrificar la relación ni bajar el precio.
- Cómo construir una cultura comercial basada en integridad que reduce la rotación de clientes y acorta los ciclos de venta.
- Las señales concretas que indican que tu equipo está operando con transparencia — y las que revelan que no.
Pablo Pefaur C.
Empresario, consultor y autor con cerca de 20 años de experiencia liderando áreas comerciales en Latinoamérica. Ha liderado más de 200 proyectos de consultoría, impactando a más de 10,000 ejecutivos.
Es Máster en Planificación Estratégica, autor del libro «Prospección Inteligente» y creador del podcast «Hablemos de Prospección». Su enfoque combina el periodismo con el coaching ejecutivo y el marketing.
Integrity First Selling: Vender con Confianza en un Mundo Escéptico
En un mundo saturado de información y escepticismo, la integridad es la mayor ventaja competitiva. Mark demuestra por qué vender con transparencia acelera los ciclos comerciales y construye relaciones sólidas y rentables a largo plazo.
Qué te llevarás
- Por qué los compradores de hoy detectan al instante cuando les están «vendiendo» — y cómo reposicionarte como el asesor en quien confían.
- Un marco probado para cerrar ventas con convicción sin sacrificar la relación ni bajar el precio.
- Cómo construir una cultura comercial basada en integridad que reduce la rotación de clientes y acorta los ciclos de venta.
- Las señales concretas que indican que tu equipo está operando con transparencia — y las que revelan que no.
Mark Hunter
Reconocido globalmente como «The Sales Hunter», es un autor bestseller y conferencista que ha entrenado a miles de equipos comerciales en más de 40 países bajo un enfoque de ventas con ética.
Su filosofía se basa en el crecimiento sostenible y márgenes saludables a través de la confianza. Es considerado un referente mundial en ventas basadas en la integridad y el valor real.
Vender en la Era de la Inteligencia Artificial (Selling in the Age of AI)
La inteligencia artificial está transformando radicalmente cómo los clientes investigan y compran. Esta conferencia enseña cómo adaptar los procesos de venta para seguir siendo competitivos, integrando la tecnología sin perder el factor humano esencial.
Qué te llevarás
- Cómo identificar qué partes de tu proceso comercial la IA ya está transformando — y qué hacer al respecto hoy.
- Las habilidades críticas que separarán a los vendedores de alto rendimiento de los que serán reemplazados.
- Un marco para integrar herramientas de IA en tu ciclo de ventas sin perder el factor humano que cierra negocios.
- Cómo usar datos e inteligencia artificial para prospectar mejor, personalizar más rápido y acortar el ciclo de cierre.
Andy Preston
Consultor y speaker internacional de UK especializado en innovación comercial y transformación digital. Ha acompañado a organizaciones globales en la integración estratégica de tecnología en sus ventas.
Su trayectoria se centra en ayudar a las empresas a adaptarse al comportamiento del comprador moderno, utilizando la IA como un amplificador del talento y los procesos comerciales.
Revenue Architecture: Cómo diseñar el sistema comercial que realmente produce crecimiento
En esta conferencia compartirá cómo las organizaciones pueden evolucionar desde una visión tradicional de ventas hacia la construcción de arquitecturas comerciales que impulsen crecimiento sostenible. Exploraremos cómo diseñar un Plan Estratégico Comercial sólido, alineando estrategia, capacidades del equipo, procesos y métricas de ejecución.
El enfoque no será hablar de tácticas de ventas — sino construir sistemas comerciales inteligentes que generen valor consistente para el cliente y mejores resultados para la organización.
Qué te llevarás
- Una perspectiva clara sobre cómo pasar de una organización que vende a una organización diseñada para crecer.
- Los elementos clave para estructurar un Plan Estratégico Comercial efectivo.
- Las disciplinas de liderazgo para elevar la calidad de ejecución en equipos directivos y mandos medios.
- Un marco práctico para construir un sistema comercial más inteligente, disciplinado y orientado a resultados sostenibles.
Karil Taveras Caputo
Estratega en transformación comercial y socia fundadora de ideox
Nacida en Santo Domingo, República Dominicana, con más de 25 años en posiciones de alta dirección como experta en estrategia comercial, marketing y comunicación para empresas locales y multinacionales en sectores como Financiero, Salud, Retail y Telecomunicaciones.
Máster en Marketing Estratégico (EADA, España), Magíster en MBA con mención en Finanzas (Universidad de Barcelona) y titulada por el IESE Business School en el Executive Program de Mujeres Directivas.
Hoy lidera ideox, firma boutique especializada en arquitectura de crecimiento y diseño de Planes Estratégicos Comerciales, y es Directora Académica del Programa Internacional de Transformación Digital (alianza INTEC).
De Director Comercial a Arquitecto de Revenue: el nuevo rol del líder de ventas en Latam
El rol del Director Comercial en Latam está viviendo una de sus transformaciones más profundas. Ya no basta con ser un gran cerrador de negocios o un líder motivacional. Hoy, el crecimiento exige algo mucho más complejo: convertirse en un arquitecto de ingresos, capaz de integrar estrategia, datos, tecnología y talento humano en un solo sistema de crecimiento.
Esta conferencia explora cómo los líderes comerciales más avanzados de la región están rediseñando su rol para enfrentar tres presiones simultáneas: cumplir y superar objetivos en entornos cada vez más competitivos, integrar inteligencia artificial y analítica en la toma de decisiones, y liderar equipos híbridos en medio de procesos de cambio constante.
Qué te llevarás
- Un entendimiento claro del nuevo mindset del líder comercial: de gestor de ventas a arquitecto de revenue.
- Un framework para integrar IA en el proceso comercial sin perder el factor humano.
- Claves para construir un pipeline predecible basado en datos, no en intuición.
- Estrategias para alinear Marketing, Ventas y Customer Success bajo un mismo objetivo de ingresos.
- Cómo rediseñar tu equipo comercial para hacerlo más ágil, tecnológico y orientado a resultados.
Alberto Hernández
Experto en ventas con más de 25 años de trayectoria en funciones comerciales y de gestión en Latinoamérica. Su expertise abarca ventas consultivas, estrategias de atención al cliente, iniciativas de marketing, optimización de procesos y programas de capacitación orientados a maximizar resultados.
En su rol como VP Comercial y de Alianzas en Doblegroup — Salesforce Partner desde 2009 — lidera la integración de tecnología, datos y talento humano en sistemas comerciales de alto rendimiento para empresas de la región.
Aspectos clave para tu estrategia de ventas en la era de la IA
La gestión comercial dentro de las organizaciones actuales implica conocer y autoevaluar las capacidades técnicas, de personal y financieras ante las iniciativas de procesos automatizados con IA y agentes autónomos. Los líderes comerciales que entiendan cómo y cuándo aplicar estas herramientas tendrán una ventaja competitiva real sobre quienes improvisan su adopción.
Qué te llevarás
- Una guía práctica para evaluar el nivel de madurez de tu organización para aplicar soluciones de automatización en tu proceso comercial.
Ricardo García Gaucín
Ejecutivo con 16 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas corporativas B2B en México y Latinoamérica. Especialista en ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas y alianzas comerciales, con profundo dominio en tecnología empresarial: CRM, ERP, SaaS, ciberseguridad, cloud y servicios administrados.
Ha liderado estrategias de generación de demanda e integración tecnológica para organizaciones de diversos sectores, combinando metodologías como Scrum, ITIL y Six Sigma con un enfoque centrado en resultados comerciales medibles.
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CONDICIONES AMÉRICA EMPRESARIAL (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda: Así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por motivo de fuerza
mayor o caso fortuito, no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista (s) será (n) reemplazado (s) para asegurar la continuidad del evento o se utilizarán los recursos
tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su (s) charla (s) a través de video conferencia. El (los) participante (s) inscrito (s) podrá (n) cancelar su asistencia al seminario
enviando comunicación con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del
50%del valor de esta factura a favor de (AE), por conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. Una vez vencido este término, la
inscripción queda en firme, 6 días hábiles del evento, sin derecho al reintegro mencionado anteriormente. El (los) participante (s) inscrito (s), podrá (n) transferir el derecho de asistencia del
evento relacionado en la factura de compra, a otra (s) persona (s), notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. Dentro del tratamiento de datos: El
trato de los datos personales suministrados a América Empresarial por cualquiera de los medios, serán suministrados y manipulados, conforme a la ley 1581 del 2012 reglamentada
parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013. Conozca nuestra política de tratamiento
5 Razones para no perderte este Summit
01
No es solo un espacio de inspiración, sino una plataforma de construcción real. Saldrás con claridad estratégica y un plan de acción de 30 a 90 días para ejecutar la transformación en tu empresa de forma inmediata.
02
Aprenderás a integrar la Inteligencia Artificial y un stack tecnológico eficiente para potenciar tus ventas. Descubrirás cómo adaptarte al nuevo comprador digital sin perder el factor humano esencial.
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Evolucionarás del embudo tradicional hacia sistemas modernos como el Flywheel y Bowtie. Esto te permitirá generar previsibilidad, consistencia y escalabilidad en el flujo de ingresos de tu organización.
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Aprenderás a transformar los datos en decisiones accionables mediante indicadores críticos (leading y lagging). Construirás una cultura de gestión basada en evidencia y forecasts confiables.
05
Conectarás con una red estratégica de dueños de empresas, CEOs y líderes comerciales de la región. Al finalizar, recibirás una certificación que ayuda tu formación en tendencias globales de ventas.
Lugar del evento
¿Donde será?
SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
Dirección: Av Abraham Lincoln, esquina Andrés Julio Aybar, Piantini Santo Domingo, Distrito Nacional, República Dominicana
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