Taller

VENTAS CONSULTIVAS
PARA NO VENDEDORES

Los clientes no compran productos, comprar confianza. Aprende a transmitirla

Facilitador del Aprendizaje. Julio Gutiérrez | KAM Mentor

Taller Presencial

¿Por que debes asistir?

En un mundo donde los competidores son feroces y la diferenciación ya no depende solo del producto o servicio, cada profesional: ingeniero, arquitecto, abogado, plomero, mecánico, financiero o creativo… enfrentan un reto silencioso pero determinante: debe vender, aunque no se haya preparado para ello.

El problema es que muchos de estos expertos dominan lo técnico, pero no saben cómo traducirlo en valor para el cliente. Como resultado, sus ideas no se aprueban, sus servicios pasan desapercibidos, sus proyectos no obtienen financiamiento y, en muchos casos, otros menos preparados, pero con mayor habilidad para comunicar, terminan cerrando las oportunidades.

No saber vender no solo limita ingresos, sino que frustra, desgasta y desacelera el crecimiento profesional.

¿Dónde se realizará?

Hotel Casa Dann Carlton
Bogotá, COLOMBIA

¿Cuándo se realizará?

17 de Julio 2025
08:00 am - 02:00pm

¿De que tratará este taller?

Este taller de aplicación, propone cambiar ese destino: transformar la relación con las ventas y entregar herramientas prácticas, éticas, actualizadas y respetuosas, que permiten comunicar con claridad, influir con autenticidad y conectar emocionalmente con quienes toman decisiones.

Porque cuando un profesional aprende a vender consultivamente, su impacto deja de ser invisible… y empieza a ser inolvidable. Y nunca olvides esta verdad que atraviesa profesiones, industrias y generaciones: el que sabe vender… nunca será pobre.

Herramientas pilares

tTienes el conocimiento y las herramientas, pero no sabes cómo aplicarlos. En este caso, te recomendamos asistir a este taller presencial.

Objetivo del Taller

Brindar a profesionales y técnicos no vinculados al mundo comercial las herramientas, habilidades y mentalidad necesarias para vender con confianza, sin sentirse vendedores, aprendiendo a comunicar con claridad, conectar con diferentes tipos de clientes y destacar el valor emocional y racional de sus productos, servicios o ideas, a través de los principios de la venta consultiva, el uso estratégico de la inteligencia artificial, y técnicas de negociación y cierre adaptadas a un enfoque colaborativo.

¿Qué aprenderas en el Taller

Desarrollar habilidades de comunicación consultiva que permitan a los participantes presentar sus ideas, servicios o proyectos de forma clara, persuasiva y centrada en las necesidades del cliente.
Aplicar técnicas prácticas de venta consultiva para identificar necesidades, traducir características en beneficios emocionales y racionales, y construir propuestas de valor efectivas.
Incorporar herramientas de ventas consultivas y de IA como apoyo para estructurar mensajes, analizar perfiles de clientes y potenciar la efectividad en los procesos de ventas.
Desarrollar habilidades básicas de negociación consultiva y cierre, enfocadas en crear acuerdos beneficiosos para ambas partes, elevando la confianza y facilitando decisiones de compra sin presión.

¿Quién es nuestro facilitador?

Mgtr. Julio Gutierrez

Facilitador Digital

Mgtr. Julio Gutiérrez es un destacado facilitador con más de treinta años de experiencia trabajando e implementando procesos de formación de equipos de alto rendimiento en un líder farmacéutico mundial en Canadá y Latinoamérica. Ha realizado diversos estudios en Andragogía, postgrado en educación superior, con maestría en Psicopedagogía, liderazgo, aprendizaje acelerado y Coach ejecutivo certificado, con más de 12 años de experiencia.

Actualmente es curador, autor y articulista de varias revistas especializadas en Latinoamérica, facilitador certificado Persolog, Metalog y Neuland de Alemania, socio fundador de la Asociación Internacional de Ventas, host para Panamá y Costa Rica, y presidente de JG Consulting.

¡Esto te puede interesar!

1. Vender con confianza, sin parecer vendedor

Los participantes aprenden que vender no es presionar ni improvisar, sino comunicar con claridad y conectar con las necesidades reales del cliente desde su rol profesional.

2. Traducir lo técnico en valor percibido

Descubren cómo convertir características técnicas de sus productos, ideas o servicios en beneficios que el cliente entiende, desea y valora, tanto en el plano racional como emocional.

3. Comunicar de forma influyente para generar decisiones

Mejoran su capacidad para presentar propuestas, liderar conversaciones y responder objeciones con enfoque consultivo, sin recurrir a tecnicismos que alejen al cliente.

4. Conectar con diferentes perfiles de cliente

Aprende a identificar distintos tipos de personalidad, adaptar su comunicación y lograr acuerdos más efectivos, utilizando el modelo DISC como herramienta práctica.

5. Utilizar la inteligencia artificial como aliada comercial

Incorporan herramientas de IA simples y funcionales para estructurar propuestas, preparar conversaciones clave y potenciar sus procesos comerciales, sin necesidad de conocimientos técnicos.

Esta será la agenda del Taller

Estructurado en 3 procesos críticos de la Venta Consultiva. En el taller se revisan y aplican las principales fases y técnicas que componen un enfoque consultivo: Proceso de preventa, Proceso de ventas y Proceso de postventa.