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LA NUEVA ERA DE LOS MERCADOS DIGITALES

Ha revolucionado la manera de comprar y vender, las empresas requieren de una venta totalmente enfocada hacia las soluciones y no solo con base en productos y servicios, ya que nos enfrentamos a compradores de alto nivel, que exigen resultados de negocio porque las empresas están obligadas a entregar una oferta de valor a sus clientes que marque la diferencia y los mantenga a la vanguardia en la nueva forma de hacer negocios.

El desempeño y la efectividad de la fuerza de ventas para entregar a los clientes estas soluciones, son la clave para capitalizar las múltiples oportunidades de negocio que se presentan todos los días.

QUIÉNES DEBEN ASISTIR

- Empresarios

- Directores Comerciales

- Gerentes de Ventas

- Supervisores

- Empresas de tamaño grande (Multinacionales)

- Ejecutivos de Ventas

- Medianas (Nacionales y Locales)

- Pequeñas (En crecimiento y pymes)

OBJETIVOS DEL SEMINARIO

Llevar a cabo un plan de capacitación y entrenamiento formal basado en Venta Consultiva, que permita al equipo comercial, desarrollar habilidades consultivas para vender de una manera estructurada y bien planeada; llevando siempre el control de la reunión mientras conducen al cliente por el camino de las soluciones y los resultados de negocio; guiando al cliente por un proceso de compra inteligente y demostrando a los clientes y prospectos como la aplicación de sus productos y servicios, brindan soluciones de alto valor a necesidades específicas.

OBJETIVOS A DESARROLLAR

1. Comprender la evolución de las ventas hacia la 4ta revolución industrial. (New)

2. Desarrollar habilidades para vender con una estructura

3. Realizar un mapeo de oportunidades a la cadena de suministro o situación del cliente

4. Manejar eficiente el producto frente al cliente

5. Manejar objeciones y convertirlas en OPORTUNIDADES de negocio

6. Ser eficaz para negociar y cerrar la venta con rentabilidad

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ALBERTO CROSTHWAYTT

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*Para planes corporativos de más de 10 personas, consulte con alguno de nuestros asesores

*Descuentos financieros aplican con pago hasta las fechas de corte establecidas

*Descuentos por grupos deben ser facturados a una misma empresa

Para ver métodos de pago haga click aquí

CONDICIONES Y RESTRICCIONES

AMÉRICA EMPRESARIAL LTDA (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda; así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por motivo de fuerza mayor o caso fortuito, no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista(s) será(n) reemplazado(s) para asegurar la continuidad del evento o se utilizarán los recursos tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su(s) charla(s) a través de videoconferencia. El (los) participante(s) inscrito(s) podrá(n) cancelar su asistencia al seminario enviando comunicación por escrito con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del 50% del valor de esta factura a favor de (AE), por conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. Una vez vencido este término, la inscripción queda en firme, 6 días hábiles antes del evento, sin derecho al reintegro mencionado anteriormente.

El (los) participante(s) inscrito(s),podrá(n) transferir el derecho de asistencia al evento relacionado en la factura de compra, a otra(s) persona(s), notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. Del tratamiento de datos: El trato de los datos personales suministrados a América Empresarial por cualquiera de los medios, serán administrados y manipulados, confirme a la Ley 1581 de 2012 y reglamentada parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013

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