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SPEAKER

PABLO RESTREPO

MEJORANDO SU CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN: TRANSFORME LA NEGOCIACIÓN EN UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL MODELO CANVAS


Pablo tiene alrededor de 25 años de experiencia como consultor y profesor internacional en estrategia, innovación y negociación, en el sector público y privado. Su práctica lo ha llevado a entrenar negociadores y a prestar sus servicios de consultoría a cientos de corporaciones y organizaciones en América, Europa, África, el Medio Oriente y Asia. Durante las dos últimas décadas, Pablo ha sido invitado a enseñar en universidades alrededor del mundo incluyendo Kellogg School of Management (KIN), Universidad de los Andes y Universidad de McGill. Es miembro del Comité Asesor de KIN (Kellogg School of Management).

Con esta conferencia los participantes aprenden a: aumentar su poder en una negociación, reducir el estrés (aumentar confianza), construir mejores relaciones, capturar el máximo valor, diseñar acuerdos implementables y planear de manera eficiente y efectiva sus futuras negociaciones.

Como objetivos se encuentra Enseñar a los participantes a aproximarse a la negociación desde tres perspectivas interrelacionadas: el contexto, la oferta de valor y la mesa de negociación, mostrar a los participantes cómo identificar y eliminar obstáculos de manera oportuna, entrenar a los participantes en la preparación de sus negociaciones a través del Canvas de Negociación y el proceso de negociación y mostrar a los participantes las mejores prácticas para crear y reclamar valor en una negociación.

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