• BOG: 571 744 00 24
  • CEL: 571 (311) 254 8899
  • PERU: 511 6429726

SPEAKER

MODELO DE ACELERACIÓN DE VENTAS

POR: SANTIAGO TITIEVSKY

Requisito para participar en cualquiera de los workshops: haber asistido a las conferencias teórica del día 26 de Marzo.


Alcanzar las metas depende de una pluralidad de factores que recorren el camino desde la Estrategia a la Ejecución. Está comprobado que alrededor del 75% de los procesos de mejora fracasan, fundamentalmente, por falencias en este último punto. Por lo cual, logar una Ejecución Impecable es uno de los desafíos más importantes del Manager Comercial. En este taller se trabajará de una manera práctica en el desarrollo de los capítulos claves que debe contemplar un Manager Comercial Exitoso, compartiendo con colegas las prácticas probadas, los éxitos y los fracasos.


Beneficios para los participantes:


- Los participantes al taller compartirán experiencias con sus pares, en los distintos trabajos que realizarán en equipo.

- Diseñarán aspectos del Modelo Comercial que les servirá para la aplicación en sus respectivos roles.

- Tendrán la posibilidad de compartir con los pares y el Speaker diferentes problemas y dolores que hayan manifestado en la gestión de sus negocios.


Tiempo: 3 hs. Con posibilidad de ampliación o reducción según corresponda.


Requisito para poder inscribirse:
Los participantes del taller, con la finalidad de que puedan aprovecharlo y llevarse soluciones concretas, deberán asistir al Seminario Plenario.


Ejes temáticos que se trabajarán con casos y ejercicios prácticos.
Se empleará una metodología dinámica, con presentaciones, trabajo en equipo, design thinking.. en todo momento se desafiará a los participantes a romper paradigmas y pensar de manera diferente.


Ejes temáticos:
- El Impacto de la transformación digital en los Modelos de Negocios. Diferencias entre Modelos on line y off line.
- Ventas y Experiencia Cliente. Desarrollo del Journey de un Cliente. La experiencia de la construcción.
- Armado del mapa de analytics, para el negocio digital y tradicional. Pipeline, forecast, proyecciones.
- Diseño del Modelo de Ventas y aplicación de técnicas para determinar tamaño de dotación.
- Desarrollo del Modelo de Coaching Comercial con las agendas de gestión interrelacionadas.



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