PROGRAMA DE VENTAS CONSULTIVAS
GESTION DE CUENTAS CLAVE - KAM
Mayores ingresos y rentabilidad, menos deserción de clientes.
GIRA NACIONAL
LUGAR: HOTEL SAN FERNANDO PLAZA
FECHA: 16 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL CASA DANN CARLTON
FECHA: 17 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL INTERCONTINENTAL
FECHA: 23 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL DANN CARLTON BARRANQUILLA
FECHA: 24 DE AGOSTO, 2023
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ELEVA A TUS VENDEDORES AL SIGUIENTE NIVEL
COVIERTELOS EN EXITOSOS KEY ACCOUNTS MANAGERS
La gestión de las cuentas clave cada día es más compleja: se requieren nuevas habilidades, procesos y herramientas para impulsar la efectividad de los vendedores.
Está comprobado que la estrategia KAM acelera el desempeño y la productividad. La fuerza de ventas se vuelve más estratégica y menos táctica: se lleva a cabo la retención y el crecimiento de los clientes de Pareto. El sistema funciona tanto para los KAM expertos como para los KAM que inician sus labores. Si retenemos nuestro talento en los KAM, retenemos a las cuentas clave.
MGTR. JULIO GUTIERREZ FACILITADOR
Mgtr. Julio Gutiérrez es un destacado facilitador con más de treinta años de experiencia trabajando e implementando procesos de formación de equipos de alto rendimiento en un líder farmacéutico mundial en Canadá y Latinoamérica. Ha realizado diversos estudios en Andragogía, postgrado en educación superior, con maestría en Psicopedagogía, liderazgo, aprendizaje acelerado y Coach ejecutivo certificado, con más de 12 años de experiencia.
Actualmente es curador, autor y articulista de varias revistas especializadas en Latinoamérica, facilitador certificado Persolog, Metalog y Neuland de Alemania, socio fundador de la Asociación Internacional de Ventas, host para Panamá y Costa Rica, y presidente de JG Consulting.
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Todos los recursos didácticos incluidos en este programa han sido desarrollados para la práctica de los conceptos de la gestión de cuentas clave, sin excepción en nuestra autoría, en variados formatos diseñados para el microlearning.
Dirigido a equipos comerciales, incluyendo personal de apoyo, que brinda servicio a las fuerzas de ventas, Gerentes de ventas, vendedores, supervisores, coordinadores y gerentes de cuentas estratégicas.
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¿DONDE SE REALIZARÁ LA GIRA NACIONAL?
La gira se llevará a cabo en 4 ubicaciones diferentes el 16, 17, 23 y 24 de Agosto, 2023
LUGAR: HOTEL SAN FERNANDO PLAZA
FECHA: 16 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL CASA DANN CARLTON
FECHA: 17 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL INTERCONTINENTAL
FECHA: 23 DE AGOSTO, 2023
LUGAR: HOTEL DANN CARLTON BARRANQUILLA
FECHA: 24 DE AGOSTO, 2023
NO TE PIERDAS LA OPORTUNIDAD ÚNICA DE ASISTIR CON TU EQUIPO
PREVENTA DISPONIBLE HASTA EL 02 DE AGOSTO
1 Participante*
*Valor Unitario
- Libro de memorias
- Certificado de asistencia
- Coffee AM / estación de café
- Espacios de Networking
5 a 9 Participantes*
*Valor Unitario
- Libro de memorias
- Certificado de asistencia
- Coffee AM / estación de café
- Espacios de Networking
*Valor Unitario – Descuentos financieros por pagos anticipados – Todos los precios en el checkout se incluirán el IVA
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