Planeación Comercial

Estructurando Planes Efectivos
rumbo al 2024

Cómo mejorar la gestión de cada miembro de la fuerza
Comercial para potenciar los resultados de ventas y
Rentabilidad de la empresa.

20 Y 21 DE NOVIEMBRE 2023

Día 1: 8:00 am - 5:30 pm - Día 2: 8:00 am - 12:00 m

LUGAR: HOTEL SONESTA BOGOTÁ

MÁS DE 10 RAZONES PARA ASISTIR EN EQUIPO

Estructuración de un Plan estratégico comercial de la empresa que garantice el crecimiento para 2024
Cuantificar el potencial de mercado. Aprovechar las nuevas oportunidades y los nuevos retos del mercado.
Identificar las metas y objetivos a lograr. Claridad de la efectividad. Rentabilidad de la gestión.
Diferenciarte de la competencia. Vender por valor y no por precio (+rentabilidad).
Construir una propuesta de valor sólida.
Formular un plan comercial estructurado, fundamentado y enfocado al cliente. El proceso estratégico comercial.
Revisión del nuevo contexto del mercado y las tendencias de los mercados en que se mueve la empresa.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y nuevos retos..
Diseño de nuevas y diferenciadoras Propuestas de valor.
Generación de Modelos de negocios innovadores para la empresa.
Formulación de estrategias para atraer y desarrollar clientes.
Los planes de cuentas clave/ KAM.
Tácticas efectivas para responder al nuevo contexto. Medición de la ejecución del Plan comercial.

LA METODOLOGÍA

La modalidad es de workshop, los participantes trabajarán en el/ los Plan/es comercial/es de la empresa durante las sesiones.
Anterior a las sesiones se les enviará un formato con la información que es importante tener disponible en las sesiones para realizar el/ los Plan/es comerciales.
Al final de la sesión de 12 horas del workshop de construcción del Plan, los participantes habrán avanzado en la estructuración de el/los plan/es comerciales en un alto porcentaje.
Se recomienda una sesión adicional de 4 horas, particular para las empresas que deseen avanzar aún más en la estructuración de su/s plan/es comercial/es.

METODOLOGÍA 12 HORAS

2 DÍAS DE FORMACIÓN

PASOS QUE VAS APRENDER:

1. Identificación de nuevas oportunidades de negocio

Pensamiento estratégico en la gestión comercial.
El proceso estratégico comercial.
Análisis del mercado y el uso de nuevas tecnologías.
Identificación de oportunidades rentables de negocio.

2. Toma de decisiones comerciales que agreguen valor

Diseño de Propuestas de valor por segmento, cuentas clave, territorio, sector económico.
Generación de Modelos de negocios innovadores.
Formulación de Planes comerciales de la Fuerza comercial, por territorio, segmento, sectores económicos.
Estructuración del Plan estratégico comercial de la empresa.
Formulación de estrategias y tácticas diferenciadas y efectivas.

3. Medición de la ejecución de los planes comerciales

KPI´s/ Indicadores críticos de gestión comercial.
Cumplimiento de metas y objetivos.
Estado de resultados por gestión de clientes, territorios, sectores económicos.

Beneficios del programa

Tener un enfoque estratégico en su Fuerza comercial que los llevará a retarse y desarrollarse profesional y personalmente.
Lograr un tipo de enfoque de gestión comercial – estratégico- que contribuirá a diferenciarse de la competencia, entregar valor a los clientes, no competir por precio, ser mas que un proveedor, un socio de negocios.
Potenciar al participante hacia una gestión comercial mas efectiva, rentable y proactiva.

CONFERENCISTA

GUSTAVO KING

M.B.A. con énfasis en Marketing de Central State University, Oklahoma,USA. Alta Dirección en Gestión y Liderazgo estratégico. Universidad de los Andes.

Ha desempeñado cargos directivos en mercadeo y área comercial en importantes empresas internacionales y nacionales en el país.. Mentor y Consultor en Desarrollo profesional en importantes empresas, como son Terumo, Hempel, Claro, Vestolit, Interrrapidísimo, Genproducts, Feval, Gas Amigo, Etec, Ecsi, Ecopetrol, TIGO y Freund en El Salvador, Sherwin Williams Centro América, Total Artefactos/ La Curacao en Lima -Perú, Intras en Republica Dominicana, entre otros

Coordinador académico de la elaboración del Plan de marketing y ventas, y catedrático del Programa de Gerencia Estratégica de Mercadeo y Ventas, en la Universidad de los Andes por 21 años.