El evento más relevante en la región para los gerentes y líderes de fuerzas comerciales.
Durante trece ediciones el #WorldSalesForum se ha caracterizado por su alto nivel de entrega de contenidos en materia de ventas con conferencistas, expertos, investigadores y autores de alto impacto.
NO TE PIERDAS LA 13ª EDICIÓN DEL WORLD SALES FORUM
Este es un evento Híbrido:
26 de Abril de 2022: Conferencias
27 de Abril de 2022: Workshops
Lugar:
Hotel Marriott Avenida el Dorado en Bogotá

ESTOS EXPERTOS DE TALLA MUNDIAL HARÁN QUE
TUS VENTAS SEAN INCREÍBLEMENTE MÁS PRODUCTIVAS

Solicita Asesoría Personalizada

Conferencias

Día 26 de Abril – 8:00 a.m a 5:30 p.m

                                                         Te damos más de 10 razones
…que te ayudaran a mejorar el performance de tu equipo

  • Conformar equipos comerciales expertos en venta híbrida adaptándose al cliente digital.
  • Mejorar la eficacia comercial con el cliente digital.
  • Conocer herramientas para desarrollar el mindset de los líderes para crear ambientes comerciales ágiles.
  • Conocer e interpretar nuevas psicologías de las ventas en clientes nuevos y existentes.
  • Aprender a detectar necesidades y dolores de los clientes.
  • Construir un SPIN para indagar.
  • Desarrollar la experiencia emocional de los clientes.
  • Conocer el modelo “Sales EQ” Aprender a indagar y a preguntar con tacto.
  • Generar confianza sondeando profesionalmente.
  • Pasar de la venta consultiva a la venta disruptiva.
  • Pasar de la venta por beneficios a la venta por emociones.
  • Conocer herramientas y tácticas de seguimiento a clientes.
Día 27 de Abril 8:00a.m a 12:00p.m ó 2:00p.m a 6:00p.m

Workshops

Los talleres serán opcionales y adicionales
(Consultar tabla de precios de talleres)

Conferencistas

SERGI

SERGI RAMO

EL NUEVO MODELO DE LA VENTA HÍBRIDA
Impulsor en Europa del vendedor híbrido y del nuevo modelo de la venta híbrida

Sergi es un reconocido Speaker internacional especializado en ventas, área comercial, venta híbrida y venta digital. Destacan sus conferencias por ser motivadoras, con mensajes claros y con mucha interactividad con la audiencia. Sergi es un impulsor del Vendedor Híbrido y del nuevo Modelo de Venta Híbrida.
Sergi es un consultor con 20 años de experiencia en consultoría de ventas, formación de equipos comerciales y mentor de directores generales y directores comerciales. Sergi ayuda a los equipos comerciales a adaptarse al nuevo mercado Omni-canal y al Cliente Digital, desarrollando modelos comerciales híbridos e impulsando los equipos comerciales para evolucionar del vendedor tradicional al “Vendedor Híbrido”
Desde hace más de 20 años, Sergi colabora con algunas de las compañías y universidades más influyentes de Europa.

CONFERENCIA: EL NUEVO MODELO DE LA VENTA HÍBRIDA

Frente a la digitalización y los contextos en constante cambio, el Vendedor Híbrido es la respuesta para que las empresas conformen equipos comerciales expertos en Venta híbrida
El vendedor híbrido es aquel que es capaz de desenvolverse con éxito en el contexto actual, combinando la gestión de la venta presencial y la venta remota para adaptarse al nuevo cliente digital.
‍ Ante el contexto actual híbrido, los equipos de ventas deben evolucionar para seguir impulsando sus resultados. La figura del Vendedor Híbrido aparece para dar respuesta al cliente Omni-canal.
En esta conferencia los líderes de ventas conocerán:
distintas formas para adaptarnos al nuevo cliente digital que se mueve de manera natural entre el ON y el OFF.
Cómo mejorar la eficacia en la actividad comercial, híbridar nuestro proceso comercial, generar ahorros en logística comercial e impulsar el número de gestiones comerciales.
Cómo mejorar el coaching comercial pudiendo llegar a más acompañamientos con el equipo y de manera más ágil, así como incorporar en la visita especialistas que apoyen al vendedor.

JEB BLOUNT

JEB BLOUNT

LAS 5 DISCIPLINAS DEL VENDEDOR DE ALTO IMPACTO

Uno de los autores más influyentes del siglo XXI (según Forbes)
Autor de Fanatical Prospecting, Sales EQ, People Follow You, Virtual Selling

Jeb Blount es según Forbes uno de los autores más influyentes del siglo XXI. Más de 360K profesionales en ventas han sido entrenados con su metodología
Autor de trece libros, entre ellos Fanatical Prospecting, Sales EQ, People Follow You, Virtual Selling y su último best seller, Virtual Sales. Se encuentra entre los líderes de opinión más respetados del mundo en prospección, ventas, liderazgo y experiencia del cliente.
Jeb asesora a quién es quién de las principales organizaciones del mundo y a sus ejecutivos sobre el impacto de la inteligencia emocional y las habilidades interpersonales en actividades de cara al cliente.

CONFERENCIA
En esta era de transparencia en la que la información se encuentra en todas partes y la capacidad de atención de los compradores es fugaz, las empresas de rendimiento ultra alto han aprendido cómo aprovechar una nueva psicología de las ventas para mantener comprometidos a los clientes nuevos y existentes, creando una verdadera competencia de diferenciación, así como moldear e influir en las decisiones de compra.
El vendedor de alto nivel es muy consciente de que la experiencia emocional de comprar es mucho más importante que los productos, precio, características y soluciones.
Saben que para vender valor, deben ser valiosos y deben ganar el derecho a través de recursos humanos relaciones para enseñar, ofrecer conocimientos o desafiar.
Con el modelo “Sales EQ” de Jeb Blount, lo llevará a un viaje sin precedentes hacia los comportamientos y la mentalidad de las personas con mayores ingresos profesionales de ventas.
¡Él abrirá una ventana a sus mentes y te mostrará sus técnicas, marcos y secretos!

RUPERT FLORES

RUPERT FLORES

INDAGANDO A TUS CLIENTES: Generación de valor a través de las preguntas
Estratega del área comercial
Entrenador y Formador de Formadores comerciales

Más de 30 años de experiencia en sectores como el Transporte nacional, internacional, courier y transitario, Retail y Consultoría en eCommerce, Start Ups, Farmacéutico y Consumo. Especialista en táctica organizativa para ejecutar las diferentes estrategias.
Experto en Business Change Management. Formado en la Universidad de Barcelona, Master en Dirección Comercial en Londres. Formación técnica de Aduanas y Trade Internacional. Profesor del Master de Operaciones y Logística de la UPC en Euncet, Terrassa, Barcelona. Su experiencia asesorando a compañías en procesos comerciales enfocándose en alto rendimiento y captación de nuevo negocio, le hacen ser una figura clave en el desarrollo comercial organizativo. Posee mucha experiencia gestionando equipos multidisciplinares y multiculturales.

CONFERENCIA
Muchos comerciales se quejan de que los clientes no les compran. En esta conferencia Rupert abordará la importancia del arte de preguntar y cómo debemos preparar al cliente para que esté receptivo
El vendedor que tiene mayor efectividad es aquel que realiza muchas preguntas, pero con la habilidad necesaria para obtener las respuestas ideales para poder vender.
Lo primero que debe hacer el comercial -antes de empezar a preguntar- es intentar gustar al comprador, es por esto que Rupert se detendrá detalladamente en los secretos de desarrollar Simpatía, Empatía y Sintonía para luego potenciar la Confianza, Credibilidad, Fiabilidad e Intimidad

CHRIS PAYNE

CHRIS PAYNE

LA VENTA DISRUPTIVA
Autor de libro #1 best seller en Amazon “La venta disruptiva”.

Chris es un autodefinido colombo-australiano y proclamado experto en ventas B2B. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B.
Chris es conferencista internacional y autor de libro #1 best seller en Amazon “La venta disruptiva”. Tiene un MBA en marketing y negocios internacionales, ha trabajado con multinacionales grandes en 4 continentes, y actualmente es fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM) y anfitrión del bien conocido “Vender Diferente” Podcast.
El enfoque de Chris es brindar resultados EXTRAORDINARIOS a través de técnicas diferentes. Es decir…ES TIEMPO PARA VENDER DIFERENTE.

CONFERENCIA
¿Estás usando un carro que fue fabricado en las 70s? ¿Qué tal un teléfono de las 70s? Me imagino que no, pero si estás implementando una estrategia se llama “la venta consultiva”, te cuento que tu estrategia de ventas es de las 70s.
No estoy diciendo que aún el concepto de la venta consultiva no funciona, pero el mundo ha cambiado bastante desde de los 70s. Hay más competencia, más publicidad, más medios de comunicación y una saturación de información que hace la vida del vendedor aún más difícil en intentar a sobre salir de la multitud. Para llamar la atención de sus clientes, entregar ofertas irresistibles y cerrar más ventas el vendedor tiene que ser DISRUPTIVO.
La venta disruptiva es un concepto nuevo que combina las tradiciones de la venta consultiva con tácticas, estrategias y herramientas nuevas para ser IMPREDECIBLE y MEMORABLE y romper los patrones en el proceso de la venta para ser un vendedor extraordinario.

FERNANDO

FERNANDO LUCHETTI

EL LIDER ÁGIL - LAS CLAVES PARA DESARROLLAR EQUIPOS DE EXCELENCIA EN ENTORNOS DINÁMICOS
Entrenador de equipos comerciales de alto rendimiento
Autor del libro Liderazgo ágil, La venta B2B entre otros

Fernando es M.B.A en Finanzas. Master en Educación Superior. Posgrados en Negocios Internacionales, Comercio Electrónico y Management Estratégico de la Calidad. Licenciado en Comercialización. Coach, Maestro y Conferencista certificado por John Maxwell Team E.E.U.U. Es profesor de postgrado en materias relacionadas con Ventas, Retail, Negocios, y Coach.
Especialista en Ventas y Desarrollo personal. Desde el año 2000 ha impartido numerosas conferencias y bootcamps sobre estas temáticas para empresas de la Región.
Fernando ha entrenado y asesorado a empresas de envergadura como Claro, Campari, Samsung, Pierre Fabre, Petrobras, Peugeot, Citroen, Basf, Ford Argentina, Banco Francés, entre otras.

CONFERENCIA
En la actualidad estamos inmersos en un contexto competitivo, dinámico e incierto. Y eso nos obliga a buscar la excelencia para lograr los objetivos, y a la vez, nos desafía a repensar nuestro mindset para liderar equipos comerciales de manera exitosa.
¡No alcanza con ser un buen líder, es necesario ser el mejor !.
El nuevo liderazgo ágil crea de manera continua ambientes de aprendizaje, por medio de la inclusión, la empatía relacional y la colaboración. El líder ágil no se adapta al cambio, lo crea, inspira y se involucra junto a las personas para que también creen cambios positivos en sus métodos de trabajo, y de esta manera, logren resultados extraordinarios.
En esta esclarecedora conferencia, Fernando brindará las respuestas y se enfocará en el desarrollo del mindset ideal para que los líderes puedan crear ambientes de trabajo positivos de manera ágil, con el fin de mejorar las relaciones y la productividad. Su experiencia sobre el terreno y su novedoso sistema para liderar logrará que los asistentes adquieran potentes herramientas de aplicación inmediata. A través de ejemplos concretos y extremadamente exitosos, revelará los beneficios de utilizar un sistema único y extraordinario para aumentar las ventas.

Brochure World Sale Forum 2022 _USD

ALEJANDRO PEÑALOZA

Moderador y Workshop: En las ventas, ¡la velocidad importa!
Alejandro es consultor, coach y entrenador en ventas
B2B. Experto en Aceleración Comercial.

Alejandro es consultor, coach y entrenador en ventas B2B. Experto en Aceleración Comercial.
Cuenta con diversos Diplomados y Certificaciones Internacionales en Mercadeo, Ventas, Ventas B2B y Gerencia de Canales de Distribución. Es el fundador y CEO de la Empresa SabeDeVentas, Consultora Global especializada en mejoras del desempeño comercial.
Líder en servicios y soluciones que habilitan y transforman el desempeño en ventas de sus clientes, ayudándolos a alcanzar sus objetivos de negocio.

Precios

Precio Real
Individual: $1'590.000 + IVA
de 2 a 3 personas: 1'480.000 + IVA
de 4 a 6 personas: 1'400.000 + IVA
de 7 a 9 personas: 1'280.000 + IVA
+ de 10 personas: 1'195.000 + IVA
Mejor precio!
Hasta 25 de Marzo de 2022
Individual: $1'350.000 + IVA
de 2 a 3 personas: 1'250.000 + IVA
de 4 a 6 personas: 1'190.000 + IVA
de 7 a 9 personas: 1'080.000 + IVA
+ de 10 personas: 1'010.000 + IVA
Hasta 19 de Abril 2022
Individual: $1'430.000 + IVA
de 2 a 3 personas: 1'330.000 + IVA
de 4 a 6 personas: 1'260.000 + IVA
de 7 a 9 personas: 1'145.000 + IVA
+ de 10 personas: 1'070.000 + IVA