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Colabora con empresas a nivel mundial en la transformación y maximización del desempeño comercial, profundizando en temas como Diseño y Optimización de Procesos de Ventas; Estrategias de Ventas; Elaboración de Mapas Estratégicos, Prospección Avanzada; Ventas Directas e Indirectas y Metodologías de ventas B2B. Desde el año 2002 es conferencista internacional en Ventas y se desempeña como coach e instructor certificado en esta misma área de conocimiento. Es Partner Certificado para Latinoamérica de las empresas ALTIFY y Revegy Inc, Líderes mundiales en Metodologías de Ventas y en Automatización del Desempeño en Ventas.

Conferencia

Superando las objeciones en épocas de recesión.

La contingencia a nivel global derivada de la pandemia de coronavirus está forzando a empresas y vendedores a continuar con el desarrollo de negocios replanteando de modo radical sus formas de trabajo.

Sencillamente, no es posible dejar de vender, y tampoco es posible postergar el  perfeccionamiento de habilidades de ventas, dejándolo para “un mejor momento”. En cambio, sí es posible crear un nuevo  diferenciador en la forma de vender a través de medios digitales, ganar credibilidad, crear conexión emocional rápidamente, facilitar la apertura del cliente y mantenerlo  comprometido en un diálogo sin distracciones ni multitasking.

  • Cómo identificar y abordar directamente la preocupación que impide que tu cliente tome acción.
  • Las tres teorías que necesitas para ayudar al cambio y ganar compromisos.
  • Cómo hacer que tu pregunta sobre una iniciativa orientada al futuro merezca la atención de tu cliente en este momento.
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