WORKSHOP
De Vendedor Consultivo a
KAM
Asiste y transita la hoja de ruta que te guiará en cada paso del proceso de ventas consultivas para transformarte en KAM
*Duración: 12 Horas
Four Points By Sheraton | Bogotá
Hotel
Sonesta |
Cali
Four Points By Sheraton | Medellín
¿Quién es nuestro facilitador?
Capacitar a los participantes en la gestión de cuentas clave, proporcionando las habilidades y herramientas necesarias para desarrollar y ejecutar exitosamente un plan de negocios KAM.
Facilitador
Magíster en Psicopedagogía y Biología, es un renombrado consultor y facilitador con más de 35 años de experiencia en la formación de líderes, la construcción de equipos de alto rendimiento y la gestión de ventas y cuentas clave (KAM). Su carrera de 26 años abarca roles destacados en Pfizer, tales como vendedor, Gerente de Distrito, Gerente de Cuentas Clave, Gerente de Operaciones y Director Regional de Capacitación para Canadá, Latinoamérica y Asia Pacífico.
Graduado de prestigiosas instituciones como INCAE (Costa Rica), Universidad Adolfo Ibáñez (Chile) y Pfizer LEAD University (Nueva York), Julio ha consolidado una sólida formación en educación superior, Andragogía, aprendizaje acelerado y liderazgo. Es también Coach Ontológico certificado y facilitador de perfiles de personalidad Persolog, Neuland y Metalog de Alemania.
Desde hace más de 14 años, Julio lidera JG Consulting desde la estratégica ciudad de Panamá, donde aplica su mantra: “Potencializamos ideas, facilitamos la transferencia e impulsamos el crecimiento.” Su enfoque en el Liderazgo Digital Humanamente Efectivo y la Formación de Equipos ha dejado una huella significativa en México, Centroamérica y Sudamérica.
Julio es además socio fundador y host de la Asociación Internacional de Ventas para Panamá y Costa Rica, presidente de la junta directiva de la AIV, editor de la revista digital “Líder de Ventas” y coautor de los libros “Y eso, ¿cómo se come?” y “El Líder Accountability Partner.”
De Vendedor Consultivo a KAM: La Hoja de Ruta para tu Transformación
En un mundo comercial cada vez más competitivo y cambiante, la capacidad de gestionar cuentas clave de manera efectiva es crucial para el éxito de cualquier profesional en ventas. Sin embargo, muchos se enfrentan al desafío de no saber exactamente qué hacer ni cómo hacerlo para alcanzar el máximo potencial en sus roles.
Nuestro taller “De Vendedor Consultivo a KAM” está diseñado para proporcionar una hoja de ruta clara y práctica que te guiará en cada paso del proceso. Con más de 35 años de experiencia en la formación de líderes y equipos comerciales de alto rendimiento, el Mgtr. Julio Gutiérrez y su equipo de expertos te equiparán con las herramientas, técnicas y estrategias necesarias para transformar tu enfoque y alcanzar el éxito.
Propuesta de Valor:
Aprendizaje Transformacional: Obtén conocimientos prácticos y estrategias para la transición de vendedor consultivo a gestor de cuentas clave exitoso. El taller proporciona un enfoque claro y estructurado para superar la incertidumbre y la falta de dirección en la gestión de cuentas clave.
Guía de Expertos: Aprende de expertos de la industria y profesionales experimentados con experiencia real en KAM. Te mostraremos exactamente qué hacer y cómo hacerlo para gestionar tus cuentas clave con confianza.
Cobertura Integral: Nuestra estructura de seis módulos asegura que recibas una comprensión holística de todo el proceso de ventas y gestión de cuentas. Desde la preventa hasta el desarrollo de un plan de negocios efectivo, te guiaremos en cada paso del camino.
Sesiones Interactivas: Participa en discusiones interactivas, ejercicios prácticos y estudios de caso reales para solidificar tu aprendizaje. Aplicarás inmediatamente lo aprendido en situaciones prácticas y relevantes.
Avance en tu Carrera: Equípate con los conocimientos y habilidades para mejorar tus perspectivas de carrera y convertirte en un activo invaluable para tu organización. Supera la falta de dirección y convierte los desafíos en oportunidades de crecimiento.
1. Potencia tu Rendimiento en Ventas: Transforma tu capacidad para gestionar cuentas clave de manera más eficiente y efectiva. Descubre tácticas avanzadas que no solo incrementarán tus ventas, sino que también asegurarán la lealtad y satisfacción de tus clientes a largo plazo.
2. Expande y Fortalece tu Red Profesional: Conéctate con colegas y líderes de la industria en un entorno colaborativo. Este taller te brinda la oportunidad de establecer relaciones valiosas, compartir mejores prácticas y abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio.
3. Mantente a la Vanguardia del Sector: Accede a las últimas tendencias y mejores prácticas en ventas consultivas y Gestión de Cuentas Clave. Mantente actualizado con herramientas y estrategias que te diferencien de la competencia y te posicionen como un líder innovador en tu campo.
4. Logra tus Objetivos Profesionales con Confianza: Adquiere las competencias y la confianza necesarias para asumir mayores responsabilidades y avanzar en tu carrera profesional. Este taller te proporciona el conocimiento y las habilidades que te convertirán en un recurso invaluable para tu organización.
5. Impacto Inmediato en tu Trabajo Diario: Aplica inmediatamente lo aprendido en el taller a tus actividades diarias. Desde técnicas de negociación y análisis DISC hasta estrategias postventa efectivas, llevarás contigo herramientas prácticas que mejorarán tu desempeño y resultados de manera tangible y medible.
CUPOS DISPONIBLES HASTA EL 30 DE AGOSTO
PRECIO UNITARIO CON DESCUENTO POR PAGO ANTICIPADO
1 Entrada
Presencial
- Material de Apoyo
- Certificado de Asistencia digital
- Traducción simultanea
- Coffee AM
- Almuerzo
- Estación de café permanente
2 a 4 Entradas Presenciales
- Material de Apoyo
- Certificado de Asistencia digital
- Traducción simultanea
- Coffee AM
- Almuerzo
- Estación de café permanente
5 a 9 Entradas Presenciales
- Material de Apoyo
- Certificado de Asistencia digital
- Traducción simultanea
- Coffee AM
- Almuerzo
- Estación de café permanente
Más de 10 Entradas Presenciales
- Material de Apoyo
- Certificado de Asistencia digital
- Traducción simultanea
- Coffee AM
- Almuerzo
- Estación de café permanente
Contacta a nuestro equipo de ventas
Nuestro equipo está a disposición de resolver tus preguntas
601 744 0024
contacto@americaempresarial.com
Lugar del evento: Bogotá
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Lugar del evento:
Four Points by Sheraton Bogotá
Dirección
Cra. 18 #93A - 83, Chapinero, Bogotá, Cundinamarca
información de reservas:
Cada huésped realizara su reserva enviando correo a reservas@movichhotels.com con copia a liliana.barrera@movichhotels.com indicando el código YGO
Lugar del evento: Calí
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Lugar del evento:
Sonesta Hotel Calí
Dirección
Cl. 18 Nte. #4N - 08, San Vicente, Cali, Valle del Cauca
información de reservas:
Cada huésped realizara su reserva enviando correo a reservas@movichhotels.com con copia a liliana.barrera@movichhotels.com indicando el código YGO
Lugar del evento: Medellín
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Lugar del evento:
Four Points By Sheraton Medellín
Dirección
Cra 43C, El Poblado, Medellín, El Poblado, Medellín, Antioquia
información de reservas:
Cada huésped realizara su reserva enviando correo a reservas@movichhotels.com con copia a liliana.barrera@movichhotels.com indicando el código YGO
