Lo que todo vendedor consultivo debe saber y hacer para convertirse en un exitoso gestor de cuentas clave | KAM [el top gun de los vendedores consultivos]

“Aún no hemos podido entrar a esa cuenta”, “Lo que nos molesta de ese cliente, es que nos solicitan que bajemos los precios constantemente” “Las negociaciones con ellos…se han vuelto interminables” “Los contactos de esas cuentas nos perciben como un vendedor más…no como un aliado estratégico”.

Estos son síntomas habituales y que están gritando que no puedes tratar igual a clientes/prospectos de alto potencial, que son referentes en el mercado por su alto nivel de influencia, o por su crecimiento u otros criterios, y que debes cambiar de estrategias y tácticas para iniciar negocios o mejorar tu participación en ellos.

Los participantes que salgan de su zona de confort y se comprometan personalmente a aplicar los puntos clave de esta sesión crecerán y mejorarán como resultado natural.

Los asistentes aprenderán: 

• Cómo usar el desafío del lado ciego para generar interés en sus servicios.
• Las mejores formas de usar disparadores basados ​​en la intención para dirigirse a los prospectos correctos.
• Cómo usar videos para destacarse de sus competidores.
• Agregar correctamente SMS en sus esfuerzos de divulgación.
• Aprovechando LinkedIn para implementar el principio TSE Connect, Share, Engage para construir un canal de ventas.

Conoce cómo una metodología ágil te lleva a lograr grandes resultados en tiempos cortos y con un equipo motivado, enfocado y comprometido.

Con esta conferencia aprenderás: 

• Que son los OKR
• ¿Cómo nació el OKR?
• Aplicabilidad del OKR en las ventas
• Propósito como ente motivador e impulsor
• Objetivos claros nos direccionan a los logros
• Key Results, KPI accionables con foco en la meta
• Key Results de mitigación
• Superpoderes del OKR de ventas
• Retos de los OKR en ventas
• El manifiesto ágil orientado a equipos de ventas
• Venda más con un equipo motivado, enfocado y comprometido

En esta conferencia te mostraré cómo poner en práctica herramientas para reducir su estrés, liderarse para ser más proactivos, comunicar eficazmente para, así, conseguir mejores resultados.

El método Click que te compartiremos está basado en 5 principios:

• Coaching, administrar mejor vuestro tiempo para bajar el nivel de estrés. Descubrir cómo priorizar las tareas, para ser más productivos y obtener mayores beneficios a nivel personal y profesional.
• Liderazgo, reconocer vuestras fortalezas para que le saquéis el máximo partido a vuestra relación con los clientes.
• Inteligencia emocional, gestionar correctamente vuestras emociones como el estrés, la incertidumbre y el enfado en momentos tensos de negociación y cierres de venta.
• Comunicación, expresaros a través de la asertividad y de la empatía para crear un clima laboral óptimo entre compañeros y clientes.

“El trabajo más eficaz nace de un equipo motivado”.

Las investigaciones muestran que las organizaciones que adoptan una sola metodología de ventas están capacitando a sus vendedores para que tengan un desempeño promedio.

Para tener éxito en las ventas, debemos ser ágiles.

¡Una talla no sirve para todos! 

Los vendedores más ágiles se centran en comprender la situación de compra del cliente y hacer coincidir su enfoque de ventas con esa situación específica.

En esta ponencia descubrirás cómo puedes obtener la mentalidad y el conjunto de habilidades de la agilidad de ventas que te ayudarán a mejorar tu desempeño comercial.

Reclutar vendedores no debería ser un problema para las empresas, sin embargo un alto porcentaje de éstas manifiestan preocupación sobre los altos costos de contratación vs los resultados a corto y mediano plazo. ¿Quieres conocer la magia de ser exitoso en las evaluaciones, dejar de cometer errores, y tener vendedores más productivos, estables y  que alcances las cuotas de ventas?…..¡entonces esta conferencia es para ti!

Resumen de contenidos:

1. La Historia y la investigación
2. ¿Cuánto cuesta equivocarse?
3. ¿Qué diferencia un vendedor exitoso de uno no exitoso?
4. ¿Qué evaluamos?
5. ¿Cómo entender los resultados?
6. La garantía

«Cómo anticiparse a las necesidades de los clientes, generar valor y ser mas sostenibles y rentables.»  

Objetivo y temas que formarán parte del contenido:

• Sensibilizar a los participantes en la importancia de pensar estratégicamente para visualizar las nuevas necesidades de los clientes, anticiparse a las necesidades de los clientes y entregar propuestas de valor efectivas.
• Entregar algunas herramientas de cómo abordar y adoptar el Pensamiento estratégico al interior de nuestra organización. 

Beneficios para los asistentes

• Adquirir una nueva y más amplia visión de oportunidades en el mercado, para aprovecharlos de manera rentable.
• Distanciarse de la venta por precio y adoptar la venta por valor. 
• Lograr mayor satisfacción y desarrollo de los clientes 

El dilema de querer y tener que hacerlo todo
La integración de canales, equipos, medios y tácticas
La combinación del on /off asi como la tecnología y lo humano
Factores claves de la carrera
Casos de éxito