Productividad y efectividad comercial
La fórmula de las 6 Í para el éxito en el diseño e implementación de los Modelos de Actuación Comercial
Gustavo Massaro – Argentina
Productividad y efectividad comercial
La fórmula de las 6 Í para el éxito en el diseño e implementación de los Modelos de Actuación Comercial
Biografía
Gustavo es Licenciado en Administración con diploma de Honor de la UNLZ de Argentina, y cuenta con un MBA orientado a Marketing Estratégico. Ha desarrollado por más de 25 años su actividad profesional en el sistema financiero, y lleva más de 10 años apoyando a empresas de toda la región y diferentes industrias en el diseño e implementación de Modelos de Actuación Comercial.
Sus papers publicados en Linkedin bajo la saga de Instantes de reflexión para líderes en temas de estrategia, gestión, cultura y experiencia de clientes, han aportado las preguntas concretas que cada líder necesita contestar para reducir sus dolores organizacionales.
Detalle de la conferencia
Quienes están a cargo de una planta fabril conocen perfectamente cuál es su capacidad productiva, y cuál su capacidad ociosa. Pero ¿conocemos realmente cuál es la capacidad real de ventas de nuestro equipo comercial? La implementación de Modelos de Actuación Comercial (MAC) Integrados nos permite conocer y reducir esa brecha. Sin embargo, bajo la magistral frase de Peter Drucker:” La cultura se come como desayuno a la estrategia”, el desafío consiste en inocular el ADN de cada organización a los modelos, y hacer correctamente lo correcto bajo una disciplina de ejecución, y donde el dato mata al relato.
En esta conferencia comprenderás:
– En qué consiste la productividad y efectividad comercial, y cuáles son sus beneficios
– La importancia y el valor estratégico comercial de tener diseñados, documentados e implementados los Modelos de Actuación Comercial, alineados con la estrategia y estructura comercial.
– La fórmula de las 6 Í para el éxito de los M.A.C:
– Involucrar a la alta dirección y a los equipos | Integralidad de los modelos | Impacto en la organización | Impregnar con ADN | Indicadores de gestión | Inocular disciplina de ejecución