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NEXT-GEN B2B
SALES:
La nueva era de la transformación comercial 360º
Fecha: 14 de Mayo de 2026
Ciudad: Santo Domingo, República Dominicana.
Lugar: Hotel SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
NEXT-GEN B2B SALES:
La nueva era de la transformación
comercial 360º
Fecha: 14 de Mayo de 2026
Ciudad: Santo Domingo, República Dominicana.
Lugar: Hotel SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
Conoce más del World Sales Forum 2026
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¿A quién está dirigido?
Este encuentro está diseñado exclusivamente para los líderes que tienen la responsabilidad de transformar y escalar los ingresos en sus organizaciones. Si buscas evolucionar de un modelo tradicional a una Estrategia Comercial 360, este es tu lugar.
Alta Gerencia y Toma de Decisiones
- Dueños de empresas y Emprendedores que buscan sostenibilidad.
- CEOs y Gerentes Generales enfocados en la visión estratégica.
- Directores Comerciales y de Ventas (CCO).
Líderes de Operaciones y Revenue
- Líderes de Marketing, Revenue (CRO) y Customer Success.
- Gerentes de equipos (Managers) que buscan mejorar sus cadencias de gestión.
Especialistas en Ejecución de Alto Nivel
- Key Account Managers (KAMs) y Ejecutivos Senior.
- Profesionales que lideran procesos de cambio comercial e innovación.
Objetivo general
El propósito central del WSF es consolidarse como el encuentro académico y estratégico líder en Latinoamérica para la evolución de los sistemas comerciales. En su 17ª edición, el foro está diseñado para que cada asistente comprenda la necesidad de la Transformación Comercial y obtenga las herramientas para implementarla de inmediato en su empresa.
¿Qué lograremos juntos?
El evento busca fortalecer las capacidades estratégicas, humanas y tecnológicas de los equipos de ventas para alcanzar cinco metas críticas:
- Incremento de ventas sostenibles: Pasar de resultados aislados a un crecimiento constante.
- Adaptación al nuevo comprador digital: Entender y conectar con clientes que hoy son más escépticos e informados.
- Optimización del modelo de gestión: Implementar metodologías modernas que profesionalicen la operación.
- Liderazgo en procesos de cambio: Desarrollar la capacidad de guiar a la organización hacia una nueva era comercial.
- Relaciones de largo plazo: Construir vínculos basados en la integridad y la confianza.
A diferencia de otros foros, el WSF integra ponencias y sesiones prácticas para que cada participante se retire con un plan de acción de 30 a 90 días listo para ejecutar.
Competencias clave
El World Sales Forum 2026 desarrolla las capacidades críticas para transformar tu operación comercial en un sistema de alto desempeño.
1. Performance de Equipos (Gente)
- Liderazgo y Coaching: Implementación de cadencias de gestión y desarrollo de equipos responsables.
- Diseño de Roles: Definición de expectativas claras y sistemas de incentivos alineados al negocio.
2. Modelos de Revenue (Procesos)
- Metodologías Modernas: Evolución del embudo tradicional a modelos Flywheel y Bowtie.
- Escalabilidad: Creación de Playbooks comerciales y gobernanza del pipeline para ingresos previsibles.
3. Aceleración Digital (Tecnología)
- Venta con IA: Integración estratégica de Inteligencia Artificial para potenciar la prospección y el cierre.
- Optimización del Stack: Diseño y adopción de herramientas que amplifican el talento humano.
4. Gestión por Evidencia (Métricas)
- Indicadores Críticos: Definición de North Star Metric y diferenciación entre métricas leading y lagging.
- Cultura de Datos: Creación de scorecards por rol y generación de forecasts confiables.
Ediciones anteriores
Speakers / Programa del world procurement summit 2026
La Transformación Comercial NO es lo que crees: el sistema que convierte crecimiento en resultados
El modelo B2B Sales OS propone integrar Gente, Proceso, Tecnología y Métricas para ejecutar con consistencia absoluta. Alejandro ayuda a cerrar la brecha entre la planificación y la ejecución, transformando áreas comerciales fragmentadas en motores de crecimiento escalables.
Qué te llevarás
Aprenderás a diagnosticar exactamente dónde se rompe el crecimiento de tu operación, a tomar decisiones estratégicas en cada pilar y a construir un plan de ejecución comercial de 90 a 180 días con impacto real.
Alejandro Peñaloza
CEO de Pivot2Success LLC y creador del Modelo de Transformación Comercial 360. Es reconocido por acompañar a líderes y organizaciones en la transición hacia sistemas de ejecución comercial con disciplina y gobernanza.
Alejandro tendrá a su cargo la charla de apertura y la conferencia de cierre del primer día, aportando la visión marco del evento y la integración final de los pilares de la Transformación Comercial.
La Nueva Arquitectura del Revenue: del Funnel al Sistema
El crecimiento no depende de metodologías aisladas, sino de procesos bien diseñados y ejecutados con disciplina. Esta ponencia muestra cómo pasar del embudo lineal tradicional a un sistema moderno, predecible y alineado entre todas las áreas de la empresa.
Qué te llevarás
Obtendrás un marco práctico para implementar los modelos Flywheel y Bowtie, diseñar «handoffs» efectivos entre áreas para proteger la experiencia del cliente y establecer una gobernanza de pipeline orientada a decisiones.
Pablo Pefaur C.
Empresario, consultor y autor con cerca de 20 años de experiencia liderando áreas comerciales en Latinoamérica. Ha liderado más de 200 proyectos de consultoría, impactando a más de 10,000 ejecutivos.
Es Máster en Planificación Estratégica, autor del libro «Prospección Inteligente» y creador del podcast «Hablemos de Prospección». Su enfoque combina el periodismo con el coaching ejecutivo y el marketing.
Integrity First Selling: Vender con Confianza en un Mundo Escéptico
En un mundo saturado de información y escepticismo, la integridad es la mayor ventaja competitiva. Mark demuestra por qué vender con transparencia acelera los ciclos comerciales y construye relaciones sólidas y rentables a largo plazo.
Qué te llevarás
Un marco práctico para cerrar ventas con convicción, entender la confianza como moneda real y las herramientas necesarias para construir una cultura comercial ética que reduzca los costos ocultos de la falta de transparencia.
Mark Hunter
Reconocido globalmente como «The Sales Hunter», es un autor bestseller y conferencista que ha entrenado a miles de equipos comerciales en más de 40 países bajo un enfoque de ventas con ética.
Su filosofía se basa en el crecimiento sostenible y márgenes saludables a través de la confianza. Es considerado un referente mundial en ventas basadas en la integridad y el valor real.
Vender en la Era de la Inteligencia Artificial (Selling in the Age of AI)
La inteligencia artificial está transformando radicalmente cómo los clientes investigan y compran. Esta conferencia enseña cómo adaptar los procesos de venta para seguir siendo competitivos, integrando la tecnología sin perder el factor humano esencial.
Qué te llevarás
Comprenderás las nuevas habilidades del vendedor del futuro, el uso estratégico de datos en entornos digitales y cómo proteger tu carrera comercial integrando herramientas tecnológicas con relaciones humanas.
Andy Preston
Consultor y speaker internacional de UK especializado en innovación comercial y transformación digital. Ha acompañado a organizaciones globales en la integración estratégica de tecnología en sus ventas.
Su trayectoria se centra en ayudar a las empresas a adaptarse al comportamiento del comprador moderno, utilizando la IA como un amplificador del talento y los procesos comerciales.
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CONDICIONES AMÉRICA EMPRESARIAL (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda: Así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por motivo de fuerza
mayor o caso fortuito, no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista (s) será (n) reemplazado (s) para asegurar la continuidad del evento o se utilizarán los recursos
tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su (s) charla (s) a través de video conferencia. El (los) participante (s) inscrito (s) podrá (n) cancelar su asistencia al seminario
enviando comunicación con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del
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evento relacionado en la factura de compra, a otra (s) persona (s), notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. Dentro del tratamiento de datos: El
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parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013. Conozca nuestra política de tratamiento
5 Razones para no perderte este Summit
01
No es solo un espacio de inspiración, sino una plataforma de construcción real. Saldrás con claridad estratégica y un plan de acción de 30 a 90 días para ejecutar la transformación en tu empresa de forma inmediata.
02
Aprenderás a integrar la Inteligencia Artificial y un stack tecnológico eficiente para potenciar tus ventas. Descubrirás cómo adaptarte al nuevo comprador digital sin perder el factor humano esencial.
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Evolucionarás del embudo tradicional hacia sistemas modernos como el Flywheel y Bowtie. Esto te permitirá generar previsibilidad, consistencia y escalabilidad en el flujo de ingresos de tu organización.
04
Aprenderás a transformar los datos en decisiones accionables mediante indicadores críticos (leading y lagging). Construirás una cultura de gestión basada en evidencia y forecasts confiables.
05
Conectarás con una red estratégica de dueños de empresas, CEOs y líderes comerciales de la región. Al finalizar, recibirás una certificación que ayuda tu formación en tendencias globales de ventas.
Lugar del evento
¿Donde será?
SANTO DOMINGO MARRIOTT PIANTINI
Dirección: Av Abraham Lincoln, esquina Andrés Julio Aybar, Piantini Santo Domingo, Distrito Nacional, República Dominicana
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