Alcanzar las metas depende de una  pluralidad de factores que recorren el camino desde la Estrategia a la Ejecución.
Está comprobado que alrededor del 75% de los procesos de mejora fracasan, fundamentalmente, por falencias en este
último punto. Por lo cual, logar una  Ejecución Impecable es uno de los desafíos más importantes del Manager Comercial.

Luego de escuchar la conferencia de Alejandro “ De Gerente a Coach”, entenderás las ventajas que traerá para ti profundizar en el tema. En este taller recibirás una guía práctica de como efectuar Coaching de Ventas por Resultados, determinando cuáles son las razones principales para comprometerse con el coaching y definiendo cuál es el método que utilizarán para realizarlo.

Uso de las cinco prácticas de liderazgo ejemplar en la venta (este es el enlace principal a la nota clave). Descripción general de la investigación del comprador y los resultados del vendedor al realizar estos cambios. Las Cinco Prácticas también se incluirán en las secciones que siguen, ya que los comportamientos específicos para los vendedores surgen de estas prácticas y de esta investigación.

Todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Este taller brindará las herramientas comerciales que permiten potenciar los resultados de todos los colaboradores que integran la organización. Su diseño está pensado a través de ejercicios y actividades permita que el asistente visualice los factores clave que impactan en la productividad, la propuesta de valor y la motivación del equipo.