ALEJANDRO PEÑALOZA

Colabora con empresas a nivel mundial en la transformación y maximización del desempeño comercial, profundizando en temas como Diseño y Optimización de Procesos de Ventas; Estrategias de Ventas; Elaboración de Mapas Estratégicos, Prospección Avanzada; Ventas Directas e Indirectas y Metodologías de ventas B2B. Desde el año 2002 es conferencista internacional en Ventas y se desempeña como coach e instructor certificado en esta misma área de conocimiento. Es Partner Certificado para Latinoamérica de las empresas ALTIFY y Revegy Inc, Líderes mundiales en Metodologías de Ventas y en Automatización del Desempeño en Ventas.

DE GERENTE A COACH DE VENTAS

LA CIENCIA DETRÁS DEL COACHING DE VENTAS

26/03/2020

Cada día es más relevante la función del coaching de ventas como elemento estratégico para lograr mejores resultados.Todo gerente de ventas dice que quiere que los miembros de su equipo tengan éxito, pero no toman acción, solo hablan.

Si quieres que tus vendedores y demás miembros de tu equipo comercial tengan éxito y alcancen sus metas, tienes que entender que el coaching es el método más efectivo disponible.

La ciencia aplicada a las ventas, nos indica que existen muchos elementos que inhiben al gerente de ventas a desempeñar de manera efectiva su rol de Coach, pero definitivamente, una de las más importantes es que no tiene la información adecuada de cómo hacerles coaching a sus vendedores.

En esta conferencia Alejandro abordará la siguiente temática:

* Qué es coaching de ventas y qué no es coaching de ventas.

* Cómo utilizar el coaching de ventas para crear una ventaja competitiva.

* Cómo emplear el coaching de ventas externo.

* Los mitos alrededor del coaching de ventas.

* Cómo construir y mantener las mejores prácticas de coaching.

* Cómo medir el impacto del coaching.

WORKSHOP

CÓMO LOGRAR QUE NUESTRA EMPRESA SE TRANSFORME EN UNA VERDADERA MÁQUINA DE VENTAS

27/03/2020

Luego de escuchar la conferencia de Alejandro “ De Gerente a Coach”, entenderás las ventajas que traerá para ti profundizar en el tema. En este taller recibirás una guía práctica de como efectuar Coaching de Ventas por Resultados, determinando cuáles son las razones principales para comprometerse con el coaching y definiendo cuál es el método que utilizarán para realizarlo.

Temática:

* Por qué el Coaching es esencial para maximizar el desempeño de los vendedores.

* Cómo conseguir que tu equipo compre la idea del Coaching en Ventas.

* Métodos más efectivos de Coaching en ventas.

* Qué se requiere para ser un gran Coach de ventas.

* Cómo ser Coachable en un equipo comercial de alto rendimiento.

Requisito: Asistir a la conferencia De Gerente a Coach de Ventas – La Ciencia detrás del Coaching de Ventas

LLÁMANOS

BOGOTÁ: (1) 744 0024

CELULAR: (311) 254 8899

CALI: (2) 487 5552

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