FERNANDO LUCHETTI

 

Fernando es M.B.A en Finanzas. Master en Educación Superior. Posgrados en Negocios Internacionales, Comercio Electrónico y Management Estratégico de la Calidad. Licenciado en Comercialización. Coach, Maestro y Conferencista certificado por John Maxwell Team E.E.U.U. Es profesor de postgrado en materias relacionadas con Ventas, Retail, Negocios, y Liderazgo en diferentes Universidades y Escuelas de Negocios de Argentina. Entrenador de Negocios y Coach. Especialista en Ventas y Desarrollo personal. Desde el año 2000 ha impartido numerosas conferencias y bootcamps sobre estas temáticas para empresas de la Región. Fernando ha entrenado y asesorado a empresas de envergadura como Claro, Campari, Samsung, Pierre Fabre, Petrobras, Peugeot, Citroen, Basf, Ford Argentina, Banco Francés, entre otras.

LA MÁQUINA DE VENDER

CÓMO LOGRAR LA MÁXIMA EFECTIVIDAD COMERCIAL DE NUESTRA ORGANIZACIÓN.

26/03/2020

Actualmente, la competencia no se genera entre empresas, sino que se produce entre máquinas comerciales que operan en mercados altamente segmentados compuestos por compradores que no dudan en abandonar una empresa si no reciben más valor del que demandan. La fidelidad pasó a ser una utopía. Por consiguiente, si las empresas desean ser más efectivas comercialmente y lograr resultados extraordinarios, deben trabajar como sistemas integrados y brindar experiencias agradables tanto para sus clientes como así también para los colaboradores. Además, la dinámica competitiva actual no permite errores de ningún tipo, y menos, comerciales.

Las actividades comerciales son procesos concebidos para solucionar problemas a los clientes y no para mantener el orden interno. Entonces, definitivamente, vender no es un resultado: vender es un conjunto de acciones que se desarrollan de manera sistemática y libre de errores.

En este contexto, el mercado impone cambios organizacionales profundos, y a la vez, nos desafía a brindar una propuesta comercial única, disruptiva y poderosamente innovadora. En esta conferencia, Fernando revelará un poderoso sistema integral que le permitirá a usted innovar comercialmente, lograr resultados exponenciales, llevar a su equipo a la cima, poner en crisis a sus competidores y desarrollar una poderosa máquina de ventas.

Al finalizar los asistentes podrán aprender a:

* Aumentar los resultados comercialesLos aspectos clave que potencian el negocio.

* Potenciar su customer centricAumentar la motivación de los colaboradores.

* Brindar la mejor experiencia al clientePotenciar las capacidades de los colaboradores.

* Crear una nueva cultura comercialAcelerar su liderazgo comercial.

* Aumentar la productividad del equipoGenerar una excelente experiencia de trabajo.

WORKSHOP

CÓMO LOGRAR QUE NUESTRA EMPRESA SE TRANSFORME EN UNA VERDADERA MÁQUINA DE VENTAS

27/03/2020

Todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Este taller brindará las herramientas comerciales que permiten potenciar los resultados de todos los colaboradores que integran la organización. Su diseño está pensado a través de ejercicios y actividades permita que el asistente visualice los factores clave que impactan en la productividad, la propuesta de valor y la motivación del equipo.Al finalizar el taller el participante tendrá un mayor acercamiento a saber.

* Cómo lograr la máxima efectividad comercial.

* Cómo innovar en los procesos comerciales.

* Cómo potenciar las capacidades de los colaboradores.

* Cómo mejorar la operación comercial.

* Cómo mejorar la propuesta de valor.

* Cómo motivar para ganar.

* Cómo aumentar la productividad de los vendedores.

* Cuáles son las acciones claves que permiten multiplicar las ventas.

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