SANTIAGO TITIEVSKY

Especialista en Desarrollo e Implementación de Modelos de Gestión Comercial, con foco en impacto en RESULTADOS. Director Académico de los Programas de Gerenciamiento Comercial, Venta Consultiva y de Experiencia del Cliente en la Escuela de Negocios de la Universidad Ditella (ArgAsesor permanente de Grandes Empresas en temas de Ventas, Gerenciamiento y Experiencia Cliente.. Es graduado en Administración de Empresas de la Universidad Nacional de La Plata (UNLP) y Postgrado en Marketing en la Escuela de Altos Estudios Empresariales (IAE). Ha realizado estudios de Postgrados en “Marketing Estratégico“ en la Facultad de Psicología de la UBA, Estudios de Perfeccionamiento ̈Implementando una Gestión de Servicios Revolucionaria ̈ dictado por la Universidad de Harvard, IESE y IAE, el Programa de Management de Earnst & Yung y el Programa DIP en Digital House ( Digital Immersion Programa). Ha realizado cursos de perfeccionamiento en Ventas, Negociación Estratégica, Conducción de equipos, Coaching Gerencial, Fidelización de Clientes, Management, Psicología del Consumidor, entre otros. Además participó como docente en diferentes Universidades y organismos, Nacionales e Internacionales. Escribió numerosos artículos de negocios en diferentes medios y ha liderado investigaciones en el campo de la Venta y el Management Comercial. Ha realizado Formación en diferentes empresas y países en sectores como Financiero, Asegurador, Retail, Servicios, Telco, Consumo Masivo, Farmaceútico, entre otros.

El JAQUE MATE DEL MANAGER COMERCIAL

MODELO DE ACELERACIÓN DE VENTAS

26/03/2020

Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologías, ofrecen al área comercial, de ventas y de experiencia cliente, nuevos recursos y canales de potencialidades incalculadas, pero también grandes y novedosos desafíos fruto de los cambios en las expectativas y perfiles de los consumidores.

En escenarios como el actual, llegar a las metas de ventas con una experiencia valorada vivida por los Clientes, requiere no solo de una estrategia comercial probada, sino también de una ejecución altamente efectiva. La elaboración de pronósticos acertados, la adecuada definición de canales y el diseño afinado de perfiles para llenar esos canales es un primer gran capítulo del plan de ruta del Gerente Comercial.

El desafío consiste en asegurar una ejecución rigurosa y efectiva de la estrategia planteada. Para ello es imprescindible que los Gerentes desarrollen sus competencias de liderazgo de equipos, además de incorporar efectivas Metodologías de Gestión, que no solo miren los resultados sino el proceso. Y no solo busquen las metas de Ventas sino las de Experiencia Cliente, fundiéndose ambas en una misma razón de ser…

Por último, para lograr los resultados buscados, estos dos pilares (estrategia y ejecución), deben ser monitoreados a través de todas las herramientas y tecnologías disponibles para realizar un seguimiento permanente que nos alerte de los eventuales desvíos y nos permita corregirlos oportunamente. En esta conferencia podras Conocer un Modelo de Sistemática Comercial ( Meta 360°) que genera alto impacto en ventas y Compartir prácticas de éxito en la región.

Temática:

* El Impacto de la transformación digital en los Modelos de Negocios.

* El fin de la improvisación: artistas vs. Ingenieros.

* La disciplina de ejecución como valor diferencial.

* Modelo de aceleración de resultados: Sistemática Comercial (Meta 360 Alto Impacto Comercial).

* Los 7 drivers que aseguran resultados exitosos.Modelo de Provocación de Ventas.

* ¡Salir a golpear al mercado!

* El tablero comando que SI funciona: indicadores de resultados y palancas.

* Tratamiento de Gerencias, Zonas y Vendedores de bajodesempeño.

* Cómo sacarlos de la zona crítica?. Estimación de mejoras posibles de lograr.

* Modelo de Coaching Comercial enfocado en el logro deventas de corto plazo.

* La Agenda clave del Manager Comercial que asegura los resultados

WORKSHOP

MODELO DE ACELERACIÓN DE VENTAS.

27/03/2020

Alcanzar las metas depende de una pluralidad de factores que recorren el camino desde la Estrategia a la Ejecución. Está comprobado que alrededor del 75% de los procesos de mejora fracasan, fundamentalmente, por falencias en este último punto. Por lo cual, logar una Ejecución Impecable es uno de los desafíos más importantes del Manager Comercial. En este taller se trabajará de una manera práctica en el desarrollo de los capítulos claves que debe contemplar un Manager Comercial Exitoso, compartiendo con colegas las prácticas probadas, los éxitos y los fracasos.

Beneficios para los participantes:

* Los participantes al taller compartirán experiencias con sus pares, en los distintos trabajos que realizarán en equipo.

* Diseñarán aspectos del Modelo Comercial que les servirá para la aplicación en sus respectivos roles.

* Tendrán la posibilidad de compartir con los pares y el Speaker diferentes problemas y dolores que hayan manifestado en la gestión de sus negocios.

Tiempo: 3 hs. Con posibilidad de ampliación o reducción según corresponda.

Requisito para poder inscribirse:

Los participantes del taller, con la finalidad de que puedan aprovecharlo y llevarse soluciones concretas, deberán asistir al Seminario Plenario.

Ejes temáticos que se trabajarán con casos y ejercicios prácticos.

Se empleará una metodología dinámica, con presentaciones, trabajo en equipo, design thinking.. en todo momento se desafiará a los participantes a romper paradigmas y pensar de manera diferente.

Ejes temáticos:

* El Impacto de la transformación digital en los Modelos de Negocios. Diferencias entre Modelos on line y off line.

* Ventas y Experiencia Cliente.  Desarrollo del Journey de un Cliente. La experiencia de la construcción.

* Armado del mapa de analytics, para el negocio digital y tradicional. Pipeline, forecast, proyecciones.

* Diseño del Modelo de Ventas y aplicación de técnicas para determinar tamaño de dotación.

* Desarrollo del Modelo de Coaching Comercial con las agendas de gestión interrelacionadas

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BOGOTÁ: (1) 744 0024

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