Si estás en ventas y una de tus funciones, quizás la principal, es la prospección, me imagino que siempre querrás hacer tu trabajo de la manera más óptima y productiva posible. Por Pablo Pefaur En un mundo donde hay una invasión constante de mensajes por distintos medios y canales, saber a quién llegar y de […]
¿Sabes qué es y tienes bien definido tu ICP? Leer más »
Ciclo sin fin Por Leonardo Correa Rodríguez Los conflictos en la familia empresaria surgen por distintas razones, pero generalmente se deben a la ansiedad ante la falta de resolución de temas que amenazan las relaciones entre empresa, familia y patrimonio. Esta ansiedad crece con el tiempo y, al no encontrar soluciones, puede derivar en la
Los ciclos del conflicto familiar Leer más »
Como no es saludable verse o tratarse como una familia con estas características… Por Leonardo Correa Rodríguez Cuando se comienza a trabajar con una familia empresaria, suele evocarse la cordialidad, el respeto y la armonía familiar por encima de todo, aunque la realidad pueda ser diferente. A esta imagen idealizada que muchas familias empresarias desean
Las Familias Disney | Empresas familiares Leer más »
A finales del año pasado fui entrevistado para un blog sobre Ventas B2B Por Alejandro Peñaloza Me pidieron que explicara la importancia del proceso de ventas para aquellos que no quieren estar restringidos por un proceso de ventas. Aprovecharé esta oportunidad para repetir la explicación aquí, porque es una analogía perfecta para las personas a
La importancia del proceso de ventas Leer más »
¿Por qué crear una marca familiar o impulsarla? Por Leonardo Correa Rodríguez Al analizar la ventaja de una empresa familiar sobre una no familiar, destacan valores como la tradición, la estabilidad y un enfoque que no se limita únicamente a lo económico. Estudios han demostrado que los clientes prefieren empresas familiares porque transmiten una cercanía
El Branding en la Empresa Familiar Leer más »
Los problemas en la sucesión generacional Escrito por: Leonardo Correa Rodríguez Todos hemos escuchado sobre el sindrome de edipo, por las peliculas, por las lecturas, o por las reuniones de los colegio de los mas pequeños donde la sicologas les dicen sin ninguna medica previa a las madres que su retoño las puede terminar odiando
El Síndrome de Edipo en las Familias Empresarias Leer más »
