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Estás llevando a cabo una sesión de coaching individual con uno de tus vendedores. Alejandro Peñaloza Balza Estás inspeccionando las métricas asociadas a las actividades de ventas y al pipeline de ventas. Con base al análisis, tu y el vendedor identifican un área específica del proceso de ventas donde los negocios potenciales se están estancando.  Este análisis de los números se llama Deal Review o Revisión del Negocio y, desafortunadamente,

Definitivamente, si estamos en el mundo de negocios, estamos en ventas. Alejandro Peñaloza Balza Y, si no estamos capacitados en ventas, ser un gran vendedor (decir y hacer las actividades correctas) puede ser bastante desafiante. A muchos emprendedores les cuesta venderse a sí mismos y a sus productos. Todo el tiempo escuchamos expresiones como: “Soy malo en ventas”. Entonces, ¿qué hacen los mejores vendedores que los distingue y los mantiene en

No siempre soy buena oyente. Escuchar a los demás es importante y estoy trabajando en ello, pero, francamente, necesitaba más ayuda, así que investigué un poco. Alejandro Peñaloza Balza Puede que seas como yo. Sabes que una de las habilidades más subestimadas, pero transformadoras, que puede poseer un líder es la capacidad de escuchar. Escuchar es una herramienta activa, intencional y estratégica que fomenta la confianza, mejora la colaboración e

Con los acuerdos de trabajo híbridos, las expectativas crecientes y las enormes cantidades de datos disponibles, los cambios a los que nos enfrentamos pueden ser abrumadores. En estos momentos es donde siempre recomiendo volver a lo básico.  Alejandro Peñaloza Balza Como conocedor de los impulsores del cambio a través de Revenue Operations y Growth Marketing se lo importante que es incorporar la eficiencia al permitir que las organizaciones de ventas

La vida es demasiado corta y todos estamos a solo una llamada/correo electrónico/chat de algo grande. Alejandro Peñaloza Balza Cosas que probablemente sucederán esta semana: Pero, estoy eligiendo activamente no preocuparme por esto. Y por lo tanto: Elijo enfocarme aquí: El estado de ánimo precede a la acción El dinero sigue la atención La vida es demasiado corta y todos estamos a solo una llamada/correo electrónico/chat de algo grande. Hagámoslo

Tu mentalidad lo es todo.Consíguelo ahora y te ayudará a rendir a un nivel más alto todos los días de este año.Alejandro Peñaloza Balza Ambos tienen campos con grama, algunas canchas de baloncesto y espacios con elementos para realizar ejercicios físicos. Tienen rejas o vallas que los rodean y la gente no puede salir. ¿Tienes idea a lo que me refiero?  Te estoy hablando de la cárcel y el patio