Con los acuerdos de trabajo híbridos, las expectativas crecientes y las enormes cantidades de datos disponibles, los cambios a los que nos enfrentamos pueden ser abrumadores. En estos momentos es donde siempre recomiendo volver a lo básico. Alejandro Peñaloza Balza Como conocedor de los impulsores del cambio a través de Revenue Operations y Growth Marketing […]
Estás llevando a cabo una sesión de coaching individual con uno de tus vendedores. Alejandro Peñaloza Balza Estás inspeccionando las métricas asociadas a las actividades de ventas y al pipeline de ventas. Con base al análisis, tu y el vendedor identifican un área específica del proceso de ventas donde los negocios potenciales se están estancando.
Deal Review vs Deal Coaching. ¿Cuál es la diferencia? Leer más »
No siempre soy buena oyente. Escuchar a los demás es importante y estoy trabajando en ello, pero, francamente, necesitaba más ayuda, así que investigué un poco. Alejandro Peñaloza Balza Puede que seas como yo. Sabes que una de las habilidades más subestimadas, pero transformadoras, que puede poseer un líder es la capacidad de escuchar. Escuchar
El poder de escuchar: un superpoder del liderazgo Leer más »
Definitivamente, si estamos en el mundo de negocios, estamos en ventas. Alejandro Peñaloza Balza Y, si no estamos capacitados en ventas, ser un gran vendedor (decir y hacer las actividades correctas) puede ser bastante desafiante. A muchos emprendedores les cuesta venderse a sí mismos y a sus productos. Todo el tiempo escuchamos expresiones como: “Soy malo
Los 5 hábitos diarios más importantes de los vendedores exitosos Leer más »
Tu mentalidad lo es todo.Consíguelo ahora y te ayudará a rendir a un nivel más alto todos los días de este año.Alejandro Peñaloza Balza Ambos tienen campos con grama, algunas canchas de baloncesto y espacios con elementos para realizar ejercicios físicos. Tienen rejas o vallas que los rodean y la gente no puede salir. ¿Tienes
Hay dos lugares con diseños físicos casi idénticos. Leer más »
La vida es demasiado corta y todos estamos a solo una llamada/correo electrónico/chat de algo grande. Alejandro Peñaloza Balza Cosas que probablemente sucederán esta semana: Pero, estoy eligiendo activamente no preocuparme por esto. Y por lo tanto: Elijo enfocarme aquí: El estado de ánimo precede a la acción El dinero sigue la atención La vida
Estoy tirando la negatividad a la basura esta semana y comenzando con algo positivo. Leer más »
Si estás en ventas y una de tus funciones, quizás la principal, es la prospección, me imagino que siempre querrás hacer tu trabajo de la manera más óptima y productiva posible. Por Pablo Pefaur En un mundo donde hay una invasión constante de mensajes por distintos medios y canales, saber a quién llegar y de
¿Sabes qué es y tienes bien definido tu ICP? Leer más »
A finales del año pasado fui entrevistado para un blog sobre Ventas B2B Por Alejandro Peñaloza Me pidieron que explicara la importancia del proceso de ventas para aquellos que no quieren estar restringidos por un proceso de ventas. Aprovecharé esta oportunidad para repetir la explicación aquí, porque es una analogía perfecta para las personas a
La importancia del proceso de ventas Leer más »
¿Por qué crear una marca familiar o impulsarla? Por Leonardo Correa Rodríguez Al analizar la ventaja de una empresa familiar sobre una no familiar, destacan valores como la tradición, la estabilidad y un enfoque que no se limita únicamente a lo económico. Estudios han demostrado que los clientes prefieren empresas familiares porque transmiten una cercanía
El Branding en la Empresa Familiar Leer más »
