Plan Estratégico
de Ventas
Descubre las claves para diseñar un plan de ventas efectivo que impulse tu negocio en 2025 y más allá.
Hotel Four Points by Sheraton, Bogotá
Noviembre 25 y 26 | 2024
¡Deja de perder ventas!
Las empresas que no planifican sus ventas de un año para otro enfrentan una serie de desafíos que pueden afectar su rendimiento y crecimiento. Algunos de estos son:
- Falta de Dirección Clara
- Pérdida de Oportunidades
- Malgasto de tiempo y dinero: Sin un plan, tus recursos se desvanecen en acciones ineficientes.
- Resultados a ciegas: ¿Cómo sabes si estás mejorando si no mides tus ventas?
- Equipo desmotivado: Sin metas claras, tus vendedores pierden el impulso.
- Puerta giratoria de vendedores: La falta de un plan genera rotación, pérdida de talento y clientes.
El plan estratégico que realmente vende
Nuestro taller intensivo de planeación comercial está diseñado específicamente para abordar estos desafíos y proporcionar a los líderes y directivos comerciales las herramientas necesarias para transformar su enfoque de ventas
Definición de Objetivos SMART
Ayudamos a los participantes a establecer metas claras y alcanzables, alineando los esfuerzos del equipo hacia un objetivo común.
Análisis de Mercado y Competencia
Proporcionamos metodologías para realizar un análisis exhaustivo del entorno de ventas, permitiendo a las empresas identificar oportunidades y amenazas antes de que surjan.
Desarrollo de Estrategias de Venta Personalizadas
Facilitamos la creación de planes de venta adaptados a cada segmento de mercado, asegurando que cada recurso se utilice de la manera más efectiva posible.
Implementación de KPIs y Herramientas de Evaluación
Enseñamos a los participantes a establecer indicadores clave de rendimiento y a crear dashboards que les permitan medir el éxito de sus estrategias y ajustarlas en tiempo real.
Al finalizar el taller, tendrás un Plan Estratégico Comercial (PEC) listo para implementar en 2025, empoderando así a tus equipos para enfrentar los retos del futuro con confianza y claridad.
A través de ejercicios prácticos y discusiones grupales, los asistentes aprenderán a definir objetivos claros, identificar oportunidades de mercado, desarrollar estrategias de venta efectivas y medir los resultados de sus acciones.
- Identifica los componentes clave de un plan de ventas efectivo.
- Establece objetivos de ventas SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos).
- Desarrolla estrategias de venta personalizadas para cada segmento de mercado.
- Crea un presupuesto de ventas realista y asigna recursos de manera eficiente.
- Implementa un sistema de seguimiento y evaluación del desempeño de ventas.
Metodología...
Se utilizará una combinación de metodologías activas para garantizar un aprendizaje significativo y práctico:
Exposiciones teóricas: Presentaciones concisas sobre los conceptos clave de la planificación de ventas.
Ejercicios prácticos: Actividades individuales y grupales para aplicar los conocimientos adquiridos.
Discusiones grupales: Intercambio de ideas y experiencias entre los participantes.
Contenido
Fundamentos de la planificación de ventas
- ¿Qué es un plan de ventas y por qué es importante?
- Los componentes clave de un plan de ventas
- El proceso de elaboración de un plan de ventas
Entendiendo el Entorno de Ventas en 2025
- Análisis del macroentorno: Análisis PESTEL
- Análisis del microentorno: Tendencias del mercado, Nuevas dinámicas de consumo y sus implicaciones para la estrategia.
- Análisis del entorno interno de la empresa: Análisis del lienzo CANVAS del modelo de negocio de la empresa.
- Entregables: Herramientas de análisis del Macro y Microentorno de la empresa Lienzo CANVAS de la empresa.
Construyendo una Visión Estratégica de Ventas
- Diagnóstico comercial: la clave para conocer el potencial comercial de la empresa y acelerar su crecimiento
- Análisis FODA: Realizar un análisis exhaustivo de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la organización.
- Definición de objetivos SMART: Cómo establecer metas claras, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos.
- Presupuestos y pronósticos de ventas
- Desarrollo de un plan estratégico de ventas: Elaborar un plan que incluya estrategias para cada área de la fuerza de ventas (prospección, negociación, cierre, post-venta) y tácticas para llevar a cabo las estrategias.•
Entregables
- Elaboración diagnóstico comercial de la empresa (Insumo para desarrollar el plan comercial)
- Análisis DOFA y planteamiento de estrategias cruzadas
- Lienzo CANVAS de la empresa
- Definición de los principales objetivos de resultado SMART para 2025
- Planteamiento de estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos
Métricas y Evaluación del Desempeño
- KPIs clave para el área de ventas: Definición y seguimiento de los indicadores clave de desempeño.• Elaboración de dashboards: Visualización de los datos de ventas para una toma de decisiones más ágil
- Evaluación del retorno de la inversión en ventas: Cómo medir el impacto de las estrategias de ventas en los resultados del negocio.
- Entregable: Elaboración cuadro de control de mando comercial para la empresa
- Entregable Final: La consolidación de los entregables de las diferentes unidades temáticas le permitirá a cada participante contar con un PEC (Plan Estratégico Comercial) para el 2.025
Facilitador
RODRIGO JIMÉNEZ ORDÓÑEZ
- MBA en gestión de empresas – Universidad Católica de Avila España.
- Ingeniero Industrial -Universidad javeriana.
- Certificado como Coach - Coach Ville (Barcelona España).
- Master en PNL – Ingeniería Mental
- Diplomado en; Gerencia comercial, Mercadeo estratégico, Mercadeo de servicios financieros; Cesa
- Formado en diferentes procesos de ventas como; SPIN SELLING y VENDEDOR VERSATIL
- Se ha desempeñado como gerente de ventas de varias compañías como: ALPINA TECNOQUIMICAS, PRODUCTOS FAMILIA, COLOMBINA, FARMA DE COLOMBIA, PARMALAT COLOMBIA, LEGIS EDITORES, SKANDIA y GLOBAL EDUCATION entre otras.
- Catedrático en programas de la especialización y maestría en la Universidad CESA, EXTERNADO DE COLOMBIA, UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA conferencista durante más de veinte años de diferentes programas en las áreas de ventas, mercadeo y servicio al cliente en diferentes instituciones como CESA, PRIME, EAN, UNIVERSIDAD DE LA SABANA, UNIVERSIDAD DEL ROSARIO.
- Experiencia como facilitador en programas internos para más de 150 compañías y con más de 2.000 horas de práctica.
Toma el control de tus ventas en 2025
Individual
- Material de Apoyo
- Memorias Digitales
- Certificado de Asistencia
- Coffee Break
- Almuerzo Día 1
- Espacios de networking
2 a 4
Participantes
- Material de Apoyo
- Memorias Digitales
- Certificado de Asistencia
- Coffee Break
- Almuerzo Día 1
- Espacios de networking
5 a 9
participantes
- Material de Apoyo
- Memorias Digitales
- Certificado de Asistencia
- Coffee Break
- Almuerzo Día 1
- Espacios de networking
10 o Más
participantes
- Material de Apoyo
- Memorias Digitales
- Certificado de Asistencia
- Coffee Break
- Almuerzo Día 1
- Espacios de networking
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