Falta de persistencia ante el rechazo Los vendedores exitosos ven el rechazo como parte del proceso y continúan mejorando sus estrategias de venta. Entienden que cada «no» es una oportunidad para aprender y perfeccionar su enfoque. Por otro lado, los vendedores promedio se desmotivan fácilmente y abandonan tras los primeros obstáculos, perdiendo oportunidades valiosas por […]
Diferencias entre Vendedores Exitosos y Promedios Leer más »
El éxito en ventas no es exclusivo de genios o talentos innatos. Lo que realmente marca la diferencia es la capacitación, la metodología, la motivación y la disciplina. Si bien cada vendedor tiene su propio estilo, hay ciertas similitudes entre los más exitosos. En este artículo, exploramos las 7 características clave que comparten los mejores
Similitudes entre vendedores Exitosos Leer más »
La automotivación es clave para alcanzar el éxito en cualquier área de la vida. Sin embargo, mantener la motivación a lo largo del tiempo puede ser desafiante. En este artículo, descubrirás 5 consejos esenciales para automotivarte y superar tus metas de manera efectiva. 1. Establece Metas Claras y Realistas Definir objetivos específicos, medibles y alcanzables
Supera tus Metas: 5 Tips para Automotivarte Leer más »
Un director comercial exitoso es el arquitecto del crecimiento y sostenibilidad de una empresa. Su papel no solo radica en establecer estrategias de ventas, sino en crear un entorno en el que su equipo pueda prosperar. La clave está en combinar liderazgo, innovación y una cultura empresarial centrada en el cliente. En este artículo, descubrirás
5 Tips para Ser un Director Comercial Exitoso Leer más »
Ciclo sin fin Por Leonardo Correa Rodríguez Los conflictos en la familia empresaria surgen por distintas razones, pero generalmente se deben a la ansiedad ante la falta de resolución de temas que amenazan las relaciones entre empresa, familia y patrimonio. Esta ansiedad crece con el tiempo y, al no encontrar soluciones, puede derivar en la
Los ciclos del conflicto familiar Leer más »
Como no es saludable verse o tratarse como una familia con estas características… Por Leonardo Correa Rodríguez Cuando se comienza a trabajar con una familia empresaria, suele evocarse la cordialidad, el respeto y la armonía familiar por encima de todo, aunque la realidad pueda ser diferente. A esta imagen idealizada que muchas familias empresarias desean
Las Familias Disney | Empresas familiares Leer más »
A finales del año pasado fui entrevistado para un blog sobre Ventas B2B Por Alejandro Peñaloza Me pidieron que explicara la importancia del proceso de ventas para aquellos que no quieren estar restringidos por un proceso de ventas. Aprovecharé esta oportunidad para repetir la explicación aquí, porque es una analogía perfecta para las personas a
La importancia del proceso de ventas Leer más »
