Si estás en ventas y una de tus funciones, quizás la principal, es la prospección, me imagino que siempre querrás hacer tu trabajo de la manera más óptima y productiva posible. Por Pablo Pefaur En un mundo donde hay una invasión constante de mensajes por distintos medios y canales, saber a quién llegar y de […]
¿Sabes qué es y tienes bien definido tu ICP? Leer más »
A finales del año pasado fui entrevistado para un blog sobre Ventas B2B Por Alejandro Peñaloza Me pidieron que explicara la importancia del proceso de ventas para aquellos que no quieren estar restringidos por un proceso de ventas. Aprovecharé esta oportunidad para repetir la explicación aquí, porque es una analogía perfecta para las personas a
La importancia del proceso de ventas Leer más »
¿Por qué crear una marca familiar o impulsarla? Por Leonardo Correa Rodríguez Al analizar la ventaja de una empresa familiar sobre una no familiar, destacan valores como la tradición, la estabilidad y un enfoque que no se limita únicamente a lo económico. Estudios han demostrado que los clientes prefieren empresas familiares porque transmiten una cercanía
El Branding en la Empresa Familiar Leer más »
