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Diferencias entre Vendedores Exitosos y Promedios
Falta de persistencia ante el rechazo Los vendedores exitosos ven el rechazo como parte del proceso y continúan mejorando sus estrategias de venta. Entienden que cada «no» es una oportunidad para aprender y perfeccionar su enfoque. Por otro lado, los vendedores promedio se desmotivan fácilmente y abandonan tras los primeros obstáculos, perdiendo oportunidades valiosas por falta de perseverancia. Enfoque de ventas por encima del cliente Los vendedores exitosos priorizan entender
Similitudes entre vendedores Exitosos
El éxito en ventas no es exclusivo de genios o talentos innatos. Lo que realmente marca la diferencia es la capacitación, la metodología, la motivación y la disciplina. Si bien cada vendedor tiene su propio estilo, hay ciertas similitudes entre los más exitosos. En este artículo, exploramos las 7 características clave que comparten los mejores vendedores y cómo puedes desarrollar estas habilidades para mejorar tu desempeño en el mundo comercial.
Supera tus Metas: 5 Tips para Automotivarte
La automotivación es clave para alcanzar el éxito en cualquier área de la vida. Sin embargo, mantener la motivación a lo largo del tiempo puede ser desafiante. En este artículo, descubrirás 5 consejos esenciales para automotivarte y superar tus metas de manera efectiva. 1. Establece Metas Claras y Realistas Definir objetivos específicos, medibles y alcanzables es fundamental para mantener la motivación. Las metas demasiado ambiciosas pueden generar frustración, mientras que
5 Tips para Ser un Director Comercial Exitoso
Un director comercial exitoso es el arquitecto del crecimiento y sostenibilidad de una empresa. Su papel no solo radica en establecer estrategias de ventas, sino en crear un entorno en el que su equipo pueda prosperar. La clave está en combinar liderazgo, innovación y una cultura empresarial centrada en el cliente. En este artículo, descubrirás cinco consejos esenciales para destacar en este rol. 1. Establece Objetivos Claros y un Esquema
Deal Review vs Deal Coaching. ¿Cuál es la diferencia?
Estás llevando a cabo una sesión de coaching individual con uno de tus vendedores. Alejandro Peñaloza Balza Estás inspeccionando las métricas asociadas a las actividades de ventas y al pipeline de ventas. Con base al análisis, tu y el vendedor identifican un área específica del proceso de ventas donde los negocios potenciales se están estancando. Este análisis de los números se llama Deal Review o Revisión del Negocio y, desafortunadamente,
Los 5 hábitos diarios más importantes de los vendedores exitosos
Definitivamente, si estamos en el mundo de negocios, estamos en ventas. Alejandro Peñaloza Balza Y, si no estamos capacitados en ventas, ser un gran vendedor (decir y hacer las actividades correctas) puede ser bastante desafiante. A muchos emprendedores les cuesta venderse a sí mismos y a sus productos. Todo el tiempo escuchamos expresiones como: “Soy malo en ventas”. Entonces, ¿qué hacen los mejores vendedores que los distingue y los mantiene en
El poder de escuchar: un superpoder del liderazgo
No siempre soy buena oyente. Escuchar a los demás es importante y estoy trabajando en ello, pero, francamente, necesitaba más ayuda, así que investigué un poco. Alejandro Peñaloza Balza Puede que seas como yo. Sabes que una de las habilidades más subestimadas, pero transformadoras, que puede poseer un líder es la capacidad de escuchar. Escuchar es una herramienta activa, intencional y estratégica que fomenta la confianza, mejora la colaboración e
Dado el estado actual de las ventas, puede parecer que todo ha cambiado, pero, para mí, muy poco ha cambiado.
Con los acuerdos de trabajo híbridos, las expectativas crecientes y las enormes cantidades de datos disponibles, los cambios a los que nos enfrentamos pueden ser abrumadores. En estos momentos es donde siempre recomiendo volver a lo básico. Alejandro Peñaloza Balza Como conocedor de los impulsores del cambio a través de Revenue Operations y Growth Marketing se lo importante que es incorporar la eficiencia al permitir que las organizaciones de ventas